Порівняльний аналіз росту бізнесу за еталонним показникам
Чотири рівня управління продажами. Що буде наступним кроком?
Асортиментна матриця КПД. На що фокусуємося, що оптимізуємо?
Схема домовленості і чотирьохрівневий контроль
Прибираємо сліпі управлінські зони і вводимо персональну відповідальність
Оцифрована дорожня карта-путівник прибуткового менеджменту
Основним відкриттям були проміжні фінансові показники використані для оцінки ефективності роботи підприємства. Як через набір дистрибуційних і маркетингових метрик побачити правильний напрям в генерації зростання прибуткових продажів. Зараз все склалося в загальну картину.
Планування прибутку не від попередніх показників діяльності (продажі, товарний портфель, дистрибуція, маркетинг), а від покращення позитивного досвіду взаємодії покупця з товаром і яку додаткову маржу ми зможе зможемо від цього отримати.
Цікаво було розбирати європейські бізнес-кейси інших компаній і приміряти на свою систему управління. Важливо було упізнати зрозуміти підхід, відмінний від нашого! Побачив як багато важливих речей можна оцінити досить простим підходом!
Після аналізу запропонованих метрик по з дистрибуції побачив, що у нас перебільшена структура. Більше того побачив як перебільшена структура не правильно сфокусована на зростання прибутку. Тепер стало зрозумілим чому при зростанні продажів прибуток не росте, видно де “з’їдаються” гроші і де стоять блокування.
Побачила, що з невеликої кількості цифр можна отримати багато корисної інформації, навчитися правильно їх читати. Дуже цікаво, що можна планувати інвестиції і планувати їх віддачу у вигляді процесу. Маркетинг має бути прибутковим.
Партнерам не порекомендую, оскільки отримана інформація в ході консалтингової програми – таємна стратегічна зброя :-). В цілому програма вселяє надію на світле майбутнє, оформлене в метрики.
Ось вже більше 25 років допомагаю підвищувати прибутковість бізнесу через системні і інноваційні підходи.
Використовую міжнародні знання і технології адаптовані під наші ринки. Збагачуюся досвідом від управлінського нетворкінгу з власниками і топ-менеджерами із понад 50 країн світу. Більш детальна інформація тут....
Опрацювання однієї з тем : Фінанси. Дистрибуція. Система заробітної плати
Повна програма: Фінанси. Дистрибуція. Маркетинг. Стратегії. Система заробітної плати. Управлінський радар.
Повна програма: Фінанси. Дистрибуція. Маркетинг. Стратегії. Система заробітної плати. Управлінський рада
.
Порційне вивчення концентрованої інформації
Опрацювання аналітичних метрик через "свої цифри"
Адаптивність отриманих інструментаріїв "тут і зараз"
Яка мета програми?
За статистикою тільки одна з 12 компаній за десятирічний період переходить від середнього показника до кращого. Перехід обумовлений впровадженням технологічного підходу ведення бізнесу і пошуком проривних бізнес-стратегій. Мета 10-тижневої програми просунутого управлінського консалтингу – створити основу для “переломного моменту”, щоб в середньостроковій перспективі перейти від середнього показника до кращого.
Що я отримаю в результаті
Економічні вигоди
Ряд компаній відзначили збільшення EBIT (прибуток до виплати % і податків) в 5 разів від суми інвестицій в програму консалтингу за перші 3 місяці. Це, звичайно, виключення з правил, оскільки вігоду варто чекати(в середньостроковій перспективі через 1-2 роки. Фокус на покращення в короткостроковому періоді не дозволяє компанії створити “переломний момент”.
Емоційні вигоди
Власники бізнесу знаходять для себе нову цінність ведення бізнесу і систему координат, яка дозволяє побачити нові зони прибули. Топ-менеджмент – стрибок в управлінському розвитку.
Вигоди ідентичності
Розвиваючи бізнес технологічно, управлінці асоціюють себе як СЕО міжнародного рівня, а власники компаній отримують визнання свого бізнесу як високотехнологічної компанії міжнародного рівня.
Учасники програми отримують інформацію міжнародного класу, вартість якої більше 200 тис. євро (мої інвестиції в навчання), 20-річний консалтинговий досвід і практика
Як це працює?
Програма розбита на 5-ть модулів: фінанси, дистрибуція, маркетинг, стратегії зміщення, посилююча система заробітної плати. Кожному блоку відведено 2 тижні. На першому тижні компанії вивчають систему аналітики і бізнес-кейси інших компаній. На другому тижні компанії готують свої дані для вироблення рішень по створенню “переломного моменту” в отриманні кращого результату. Залежно від вибраного формату взаємодії (група або індивідуально) отримують рекомендації з мого боку.
Чи є система знижок?
Знижок немає, але є можливість проводити поетапну оплату або отримати певну інформацію по одному з модулів. За додатковою інформацією звертайтеся до моїх менеджерів Оксані Резниковой (Рєзніковій) або Олександрі Забій.