Сравнительный анализ эффективности бизнеса по эталонным показателям в отрасли
Анализ эффективности работы отдела продаж по эталонным показателям
Анализ эффективности работы с ассортиментом по товарным категориям
Управленческая панель индикаторов. Готовая система отчетов
Упрощаем в количестве критериев, усиливаем в качестве получаемых результатов
Что будет стратегическим ростом бизнеса?
Основным открытием было какие промежуточные финансовые показатели использовать для оценки эффективности работы предприятия. Как через набор дистрибуционных и маркетинговых метрик увидеть правильный фокус в генерации роста прибыльных продаж. Сейчас все сложилось в общую картину.
Планирование прибыли не от прошлых показателей деятельности (продажи, товарный портфель, дистрибуция, маркетинг), а от улучшения положительного опыта взаимодействия покупателя с товаром и какую дополнительную маржу мы сможет от этого получить.
Интересно было разбирать европейские бизнес-кейсы других компаний и примерять на свою систему управления. Важно было узнать подход, отличный от нашего! Увидел как многие значимые вещи можно оценить довольно простым подходом!
После анализа предложенных метрик по дистрибуции увидел, что у нас избыточная структура. Более того увидел как избыточная структура не правильно сфокусирована на рост прибыли. Теперь стало понятным почему при росте продаж прибыль не растет, видно где «съедаются» деньги и где стоят блокировки.
Увидела, что из небольшого количества цифр можно получить много полезной информации, научиться правильно их читать. Очень интересно, что можно планировать инвестиции и планировать их отдачу в виде процесса. Маркетинг должен быть прибыльным.
Партнерам не порекомендую, т.к. полученная информация в ходе консалтинговой программы — тайное стратегическое оружие :-). В целом программа внушает надежду на светлое будущее, оформленное в метрики.
Помогаю владельцам бизнеса и CEO компании раскрыть управленческий потенциал, добавив к интуиции оцифрованный анализ бизнеса.
• Снижаем косвенные затраты на доставку товара через управление показателем не системной дистрибуции.
Финансовый и дистрибуционной аудит. Рекомендации по улучшению показателей.
Финансовый, дистрибуционный и ассортиментный анализ. Рекомендации по улучшению показателей.
Полная диагностика и сопровождение во внедрении прибыльного мененджмента.
Порционное изучение концентрированной информации
Проработка аналитических метрик через "свои цифры"
Адаптивность полученных инструментариев "здесь и сейчас"
Какая цель программы?
По статистике только одна из 12 компаний за десятилетний период переходит от среднего показателя к лучшему. Переход обусловлен внедрением технологичного подхода ведения бизнеса и поиском прорывных бизнес-стратегий. Цель 10-недельной программы продвинутого управленческого консалтинга — создать основу для «переломного момента», чтоб в среднесрочной перспективе перейти от среднего показателя к лучшему.
Что я получу в результате?
Экономические выгоды
Ряд компаний отмечали увеличение EBIT (прибыль до выплаты % и налогов) в 5 раз от суммы инвестиций в программу консалтинга за первые 3 месяца. Это, конечно, исключение из правил, поскольку эффект стоит ожидать в среднесрочной-перспективе через 1-2 года. Фокус на улучшение в краткосрочном периоде не позволяет компании создать «переломный момент».
Эмоциональные выгоды
Владельцы бизнеса находят для себя новые смыслы ведения бизнеса и систему координат, которая позволяет замечать новые зоны прибыли. Топ-менеджмент — скачок в управленческом развитии.
Выгоды идентичности
Развивая бизнес технологично, управленцы ассоциируют себя как СЕО международного уровня, а владельцы компаний получают признание своего бизнеса как высоко- технологичной компании международного уровня.
Участники программы получают информацию международного класса, стоимость которой более 200 тыс. евро (мои инвестиции в обучение), 20-летний консалтинговый опыт и практику других компаний (мое общение с управленцами из 50 стран мира).
Как это работает?
Программа разбита на 6-ть модулей: финансы, дистрибуция, ассортимент, дебиторка, KPI персонала, дорожная карта. Каждому блоку отведено 2 недели. На первой неделе компании изучают систему аналитики и бизнес-кейсы других компаний. На второй неделе компании готовят свои данные для выработки решений по созданию «переломного момента» в получении лучшего результата. В зависимости от выбранного формата взаимодействия (группа или индивидуально) получают рекомендации с моей стороны
Есть ли система скидок?
Скидок нет, но есть возможность проводить поэтапную оплату или получить точечную информацию по одному из модулей. За дополнительной информацией обращайтесь к моим менеджерам Оксане Резниковой или Александре Забой.