Сравнительный анализ эффективности бизнеса по эталонным показателям в отрасли
Анализ работы отдела продаж, поиск скрытого потенциала.
Анализ эффективности работы с ассортиментом по товарным категориям
Управление энергией качественных изменений
Критерии заработной платы, бонусов
Планирование через метрики прибыльного менеджмента
Это очень важная аналитика для бизнеса. Часто мы бежим за оборотами,а не за прибылью и это беда всех предпринимателей. Уже после двух встреч, я понял,что нужно отказываться как минимум от 5ти контрактов из 15ти. А что будет дальше? Очень интересно. Так что обязательно рекомендавл бы своим знакомым и друзьям.
Дистрибьютору, товары FMCG. 8 фокусных команд.
До начала нашего обучения я думал что мы очень умные, но оказалось это далеко не так.
На сегодняшний момент я понял, что до этого мы фокусировали свое внимание лишь на некоторых показателях, упуская другие.
Услуга прибыльный менеджмент учит правильно оценивать состояние своего бизнеса, а также уделять комплексное внимание группе критериев.
На самом деле все преимущества Вашей услуги тяжело описать в нескольких предложениях.
Дистрибьютор сантехники и теплового оборудования. 10 000 SKU
Просчет ROS внутри коммерческого отдела компании по каждому каналу сбыта.
1. Бизнес — это пирог, после курса сделали расслоение на составляющие и на зоны ответственности. Посмотрели фактические показатели, определили нормативные. Ключевое, между отделами определили границы, кто за что отвечает.
2. Подчеркнули качественное планирование, скорость реакции на изменения, которые влияют на показатели.
3. Анализ MML — показатель куда нужно направлять энергию.
Результат — внутри кампании применение метрик ROS с 2024г по всем каналам сбыта.
Стать экспертом для дистрибуторов, совместно с РД через метрики ROS, ROI оценивать их бизнес как организм в целом, на примере наших товарных групп смотреть другие ТГ. Исходя из этого вырабатывать единые подходы и правила.
Определение ролей с учетом соблюдения интересов, для нас РД — это отдел продаж на аутсорсинге.
Прозрачность, подходы, транслируются от производителя, через дистрибутора до розничной точки.
После анализа предложенных метрик по дистрибуции увидел, что у нас избыточная структура. Более того увидел как избыточная структура не правильно сфокусирована на рост прибыли. Теперь стало понятным почему при росте продаж прибыль не растет, видно где «съедаются» деньги и где стоят блокировки.
• Предприниматель, бизнес-консультант, исследователь. • Бизнес-партнер в нескольких дистрибуционных компаниях из разных стран. • Два европейских бизнес образования (1998 и 2020) • Автор программы "Качественное Построение Дистрибуции" с 2001
Порционное изучение концентрированной информации
Проработка аналитических метрик через "свои цифры"
Адаптивность полученных инструментариев "здесь и сейчас"
Какая цель программы?
По статистике только одна из 12 компаний за десятилетний период переходит от среднего показателя к лучшему. Переход обусловлен внедрением технологичного подхода ведения бизнеса и поиском прорывных бизнес-стратегий. Цель 10-недельной программы продвинутого управленческого консалтинга — создать основу для «переломного момента», чтоб в среднесрочной перспективе перейти от среднего показателя к лучшему.
Что я получу в результате?
Экономические выгоды
Ряд компаний отмечали увеличение EBIT (прибыль до выплаты % и налогов) в 5 раз от суммы инвестиций в программу консалтинга за первые 3 месяца. Это, конечно, исключение из правил, поскольку эффект стоит ожидать в среднесрочной-перспективе через 1-2 года. Фокус на улучшение в краткосрочном периоде не позволяет компании создать «переломный момент».
Эмоциональные выгоды
Владельцы бизнеса находят для себя новые смыслы ведения бизнеса и систему координат, которая позволяет замечать новые зоны прибыли. Топ-менеджмент — скачок в управленческом развитии.
Выгоды идентичности
Развивая бизнес технологично, управленцы ассоциируют себя как СЕО международного уровня, а владельцы компаний получают признание своего бизнеса как высоко- технологичной компании международного уровня.
Участники программы получают информацию международного класса, стоимость которой более 200 тыс. евро (мои инвестиции в обучение), 20-летний консалтинговый опыт и практику других компаний (мое общение с управленцами из 50 стран мира).
Как это работает?
Программа разбита на 6-ть модулей: финансы, дистрибуция, ассортимент, дебиторка, KPI персонала, дорожная карта. Каждому блоку отведено 2 недели. На первой неделе компании изучают систему аналитики и бизнес-кейсы других компаний. На второй неделе компании готовят свои данные для выработки решений по созданию «переломного момента» в получении лучшего результата. В зависимости от выбранного формата взаимодействия (группа или индивидуально) получают рекомендации с моей стороны
Есть ли система скидок?
Скидок нет, но есть возможность проводить поэтапную оплату или получить точечную информацию по одному из модулей. За дополнительной информацией обращайтесь к моим менеджерам Оксане Резниковой или Александре Забой.