ПРИБЫЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

10 недельный онлайн консалтинг. диагностика, решения, инструментарии.

АУДИТ
ГДЕ расти

ВЫВОДЫ
ЧТО взращивать

РЕШЕНИЯ
КАК расти

Полная программа - 10 недель.

* можно выбрать один или несколько блоков программы

Финансы

Анализ воронки прибыли, балансового отчета и cash-flow. Улучшаем качественный рост прибыли.

1-2 неделя

Дистрибуция

Оцифровка работы отдела продаж. Инструментарии улучшения показателей.

3-4 неделя

БРЕНД - МАРКЕТИНГ

Анализ воронки бренда. Улучаем ценностные атрибуты в глазах конечного покупателя.​

5-6 неделя

стратегии

Развитие и трансформация бизнеса, моделей продаж.

7 неделя

Персонал

Модель заработной платы под прибыльную систему продаж.

8-9 неделя

дашборд

Управленческая панель индикаторов "прибыльного менеджмента".

10 неделя

прибыльный менеджмент

помощь в развитии управленческих компетенций

  • Фокус на долгосрочный рост бизнеса и прибыльность продаж
  • Оцифрованная диагностика и глубокий анализ
  • Оценка текущей ситуации компании, взгляд со стороны
  • Рабочие инструментарии и стратегические решения
=

прибылЬНЫЙ
РОСТ

ГОЛОС УПРАВЛЕНЦЕВ

Президент компании:

Основным открытием было какие промежуточные финансовые показатели использовать для оценки эффективности работы предприятия. Как через набор дистрибуционных и маркетинговых метрик увидеть правильный фокус в генерации роста прибыльных продаж. Сейчас все сложилось в общую картину.

Финансовый директор:

Планирование прибыли не от прошлых показателей деятельности (продажи, товарный портфель, дистрибуция, маркетинг), а от улучшения положительного опыта взаимодействия покупателя с товаром и какую дополнительную маржу мы сможет от этого получить.

Специалист по бизнес-процессам:

Интересно было разбирать европейские бизнес-кейсы других компаний и примерять на свою систему управления. Важно было узнать подход, отличный от нашего! Увидел как многие значимые вещи можно оценить довольно простым подходом!

 

Директор по продажам:

После анализа предложенных метрик по дистрибуции увидел, что у нас избыточная структура. Более того увидел как избыточная структура не правильно сфокусирована на рост прибыли. Теперь стало понятным почему при росте продаж прибыль не растет, видно где «съедаются» деньги и где стоят блокировки.

Директор по маркетингу:

Увидела, что из небольшого количества цифр можно получить много полезной информации, научиться правильно их читать. Очень интересно, что можно планировать инвестиции и планировать их отдачу в виде процесса. Маркетинг должен быть прибыльным.

ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА:

Партнерам не порекомендую, т.к. полученная информация в ходе консалтинговой программы — тайное стратегическое оружие :-). В целом программа внушает надежду на светлое будущее, оформленное в метрики.

бизнес-консультант

ДЕТАЛЬНый ПЛАН РАБОТ

Финансы

  • Управленческие решения, влияющие на качественный рост прибыли в компании. Соблюдаем баланс роста продаж, валовой и операционной прибылью. Долю затрат отдела продаж, маркетинга и логистики. Эталонные показатели оборачиваемости товарных запасов, дебиторской и кредиторской задолженностей. Уровень операционной прибыли и инвестиции в активы.

ДИСТРИБУЦИЯ

  • Эталонные показатели количественной, весовой, категорийной, суммарной и системной дистрибуции. Интегрированный показатель кумулятивная дистрибуция. Баланс между количеством клиентов, частотой контакта с ними и количественной структурой отдела продаж. Сегментация B2B клиентов по потенциалу прироста продаж и прибыли; весовому индексу развития бизнеса клиента и временными энергозатратами работы с ним.

стратегии

  • Развитие и трансформация продаж. Стратегия Win-Win производитель-дистрибьютор. Построение карты долгосрочного сотрудничества с фокусом на конечного покупателя.

бренд-маркетинг

  • Растут или падают продажи, что является причиной? Рост или падение рынка, или проблемы взаимодействия между брендом и покупателем, между компанией и B2B клиентами? Разбираем метрики, которые позволят вскрыть "причины" и наметить план развития ценностных атрибутов бренда для покупателей и улучшения сервиса работы с розничными клиентами, дилерами, дистрибьюторами.

заработная плата

  • Переход от сквозных критериев, где в случае не выполнения плана продаж - крайний торговый представитель, к усиливающим, где каждый ответственный за свой персональный KPI. Четыре ключевые метрики в заработной плате торгового представителя, супервайзера, директора по продажам и маркетингу, коммерческого директора. Формируем список 16 разных, но логически связанных критериев и распределяем по 4-ре на каждое функциональное звено.

дашборд

  • Какие ключевые финансовые, дистрибуционные и маркетинговые показатели отслеживать на управленческой панели в течение месяца, квартала, года?
  • Изучение и разбор каждого блока через цифры компании.

ТАРИФНЫЕ ПЛАНЫ

ИНДИВИДУАЛЬНО

990 €
33 000 грн.
88 000 руб.

онлайн 2 недели

Проработка одной из тем: Финансы. Дистрибуция. Заработная плата.

Группа 3-5 компаний

1 500 €
51 000 грн.
133 000 руб.

онлайн 10 недель

Полная программа: Финансы. Дистрибуция. Скидки и акции. Бренд-маркетинг. Заработная плата. Дашборд.

только ваша компания

4 500 €
153 000 грн.
399 000 руб.

онлайн 10 недель

Полная программа: Финансы. Дистрибуция. Скидки и акции. Бренд-маркетинг. Заработная плата. Дашборд.

  • Отчетность: изучение метрик, критериев и показателей.
  • Подготовка данных по оцифровке работы компании.
  • Выводы, инструментарии по улучшению показателей.

высокий КПД от инвестиций в консалтинг

Извлечение КПД из информации

более 80%

ВЫСОКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ДОБИВАЕТСЯ ЗА СЧЕТ ТРЕХ СОСТАВЛЯЮЩИХ:
Высокий показатель добивается за счет трех составляющих:

ИЗУЧай - АНАЛИЗИРуй - ВНЕДРяй

1

Порционное изучение концентрированной информации

2

Проработка аналитических метрик через "свои цифры"

3

Адаптивность полученных инструментариев "здесь и сейчас"

КТО УЧАСТВУЕТ В консалтинге?

Владелец бизнеса

Директор по продажам

Финансовый аналитик

Коммерческий директор

Маркетолог

Вопросы и ответы

КОНТАКТЫ моих менеджеров

РЕЗНИКОВА ОКСАНа

+38 096 565 85 89

ЗАБОЙ АЛЕКСАНДРА

+7981 887 06 52