Сокращаем затраты, чтобы выжить или перестроиться?

Скачать pdf

Дистрибьюторы продолжают сокращать структуру отдела продаж. Вопрос не в том, сокращать или не сокращать структуру в период кризиса (ее действительно надо сокращать), вопрос в другом: какие результаты будет давать система продаж после сокращения структуры?

Оптимизация системы продаж — это не сокращение структуры в компании, а облегчение системы управления продажами. Сократить затраты нужно так, чтобы снизить себестоимость системы продаж и повысить ее результативность.

Список вопросов, на которые стоит ответить компании при оптимизации системы продаж:

1. Насколько необходимо сократить ассортимент товара, чтобы увеличить валовую прибыль или удержать ее падение на фоне падения объема продаж?
2. Насколько необходимо сократить оборачиваемость товарных запасов, чтобы получить дополнительный запас времени пользования деньгами поставщика?
3. Насколько необходимо сократить оборачиваемость дебиторской задолженности, чтобы получить положительный поток денежных средств?
4. Насколько необходимо сократить функционал супервайзера и нагрузку в количестве торговых представителей на него, чтобы он смог сделать 16 качественных полевых тренингов?
5. Насколько необходимо сократить цикличность посещения торговых точек, чтобы убрать пустые визиты и получить рентабельный заказ?
6. Насколько необходимо сократить пассивное время работы торговых представителей на маршруте (время передвижения между торговыми точками), чтобы увеличить нагрузку на одного торгового представителя в количестве торговых точек?
7. Насколько необходимо сократить список задач для торгового представителя, чтобы он смог сделать результативность посещений более 75%?

Какие модели смогут обеспечить новые зоны роста прибыли  для дистрибьюторских и производственных компаний прорабатываем индивидуально на 10-ти недельном консалтинг «Новые зоны для роста прибыли».