Поэтапный анализ как формировалась чистая прибыль в компании.
Исходя из логики ведения бизнеса: «Хочешь больше зарабатывать, больше продавай», у нас все хорошо!!!
Для владельца бизнеса и инвесторов тревожный сигнал.
Проведем поэтапный анализ, как формировалась чистая прибыль.
Положительная динамика, но хуже динамики роста продаж.
Положительная динамика, но хуже динамики валовой прибыли.
Отрицательная динамика. Значит ли это что основные проблемы в логистике? Нет!
Причины некачественного роста прибыли на верхних и средних уровнях, где принимаются решения, ЧТО, КАК и по КАКОЙ цене продавать?
ЧТО продавать. Фокус на дешевый или «паровозный» ассортимент накапливает низкий уровень валовой прибыли и увеличивает нагрузку на логистику и склад. Разница между ростом продаж и валовой прибылью 13,3%, критический показатель.
КАК продавать. Не системность приводит к росту затрат на логистику и увеличение товарных запасов на складе. Процент не системных заказов в данной компании = 27%.
По КАКОЙ цене продавать.
Фокус на ценовые акции и ретробонусы увеличивает затраты на продажи, что влияет на генерацию прибыли после продаж. В данной компании весь маркетинг сводится к ценовым акциям. Оценка бренда по метрике «цена-ценность» не проводилась.
Оптимизировали налоги и снизили нагрузку по краткосрочным кредитным выплатам, путем досрочного погашения кредитной линии. Нагрузку роста продаж компенсировали за счет увеличения доли собственного капитала и увеличения кредиторской задолженности по поставщикам.
Но проблемы некачественного роста прибыли на верхних и средних уровнях вызвали снижение рентабельности бизнеса (ROA упал ниже критического уровня), что в среднесрочном периоде уже проявится негативно.
Математические модели развития, стратегии прибыльного бизнеса на 10 недельном продвинутом управленческом консалтинге.