Николай Дорощук

Николай Дорощук

Написать автору

Что у нас с продажами и чистой прибылью?

Исходя из логики ведения бизнеса: «Хочешь больше зарабатывать, больше продавай», у нас все хорошо!!!

Что у нас с прибыльностью капитала (ROE) и рентабельностью активов (ROA)?

Для владельца бизнеса и инвесторов тревожный сигнал.

От продаж к прибыли, что в черном ящике?

Проведем поэтапный анализ, как формировалась чистая прибыль.

1. Что с валовой прибылью?

 

Положительная динамика, но хуже динамики роста продаж.

2. Что с прибылью после продаж?

Положительная динамика, но хуже динамики валовой прибыли.

3. Что с операционной прибылью (прибыль после логистики)?

Отрицательная динамика. Значит ли это что основные проблемы в логистике? Нет!

Причины некачественного роста прибыли на верхних и средних уровнях, где принимаются решения, ЧТО, КАК и по КАКОЙ цене продавать?

ЧТО продавать. Фокус на дешевый или «паровозный» ассортимент накапливает низкий уровень валовой прибыли и увеличивает нагрузку на логистику и склад. Разница между ростом продаж и валовой прибылью 13,3%, критический показатель.

КАК продавать. Не системность приводит к росту затрат на логистику и увеличение товарных запасов на складе. Процент не системных заказов в данной компании = 27%.

По КАКОЙ цене продавать.
Фокус на ценовые акции и ретробонусы увеличивает затраты на продажи, что влияет на генерацию прибыли после продаж. В данной компании весь маркетинг сводится к ценовым акциям. Оценка бренда по метрике «цена-ценность» не проводилась.

За счет чего компания получила дополнительную чистую прибыль?

Оптимизировали налоги и снизили нагрузку по краткосрочным кредитным выплатам, путем досрочного погашения кредитной линии. Нагрузку роста продаж компенсировали за счет увеличения доли собственного капитала и увеличения кредиторской задолженности по поставщикам.

Но проблемы некачественного роста прибыли на верхних и средних уровнях вызвали снижение рентабельности бизнеса (ROA упал ниже критического уровня), что в среднесрочном периоде уже проявится негативно.

Подать заявку ⇩

 

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ "ПОЛЕЗНОСТИ" НА ВАШ E-MAIL

Подписка на новости

Пожалуйста, подождите...

Благодарим за подписку!

Top