Николай Дорощук

Николай Дорощук

Написать автору

Система заработной платы компании отображает ее управленческий подход к генерации прибыли.

Несколько примеров:

Клиенто-ориентированные компании.

Идеология генерации прибыли. Хочешь больше зарабатывать, повышай маржу, предоставляя лучшее ценностное предложение для клиентов и конечных покупателей.

Перечень критериев в системе заработной платы.

  1. Прибыль после продаж
  2. Индекс качественного роста продаж
  3. Индекс удовлетворенности клиентов.
  4. Индекс цена-ценность для конечного покупателя.

Системно-ориентированные компании.

Идеология генерации прибыли. Хочешь больше зарабатывать, оптимизируй процессы, чтоб повысить маржу за счет снижения себестоимости операций при работе с клиентами.

Перечень критериев в системе заработной платы.

  1. Операционная прибыль. 
  2. План продаж.
  3. Индекс системной работы с клиентами.

Валово-ориентированные компании.

Идеология генерации прибыли. Хочешь больше зарабатывать, больше продавай, повышая оборачиваемость товара на сниженной марже и повышай скорость избавления от неликвида на складе.

Перечень критериев в системе заработной платы.

  1. План валовой прибыли.
  2. План продаж.
  3. Спец-задачи по активной клиентской базе.
  4. Спец-задачи по ассортименту.

Звездно — ориентированные компании.

Где каждый сотрудник «звезда» создает свой микро-бизнес в бизнесе компании.

Идеология генерации прибыли. Каждый сотрудник хочет много зарабатывать, поэтому в его целях ставить себе высокие цели. Мы не ограничиваем его планами продаж.

Перечень критериев в системе заработной платы.

  1. Процент от прибыли до налогов. 
  2. Процент от продаж (без плана продаж)

Какой из подходов имеет преимущество перед другими? Ни один. Важно создать управляемую воронку прибыли где каждый сотрудник будет генерировать свой результат в рамках системы.

Создайте свою стратегию развития прибыльного бизнеса на 10 недельном продвинутом управленческом консалтинге «Прибыльный менеджмент».

 

Подписка на новости

в 1 клик на ваш e-mail

Пожалуйста, подождите...

Спасибо за подписку.

Top