Воронка прибыли
Воронка прибыли
Система заработной платы компании отображает ее управленческий подход к генерации прибыли.
Несколько примеров:
Клиенто-ориентированные компании.
Идеология генерации прибыли. Хочешь больше зарабатывать, повышай маржу, предоставляя лучшее ценностное предложение для клиентов и конечных покупателей.
Перечень критериев в системе заработной платы.
• Прибыль после продаж
• Индекс качественного роста продаж
• Индекс удовлетворенности клиентов.
• Индекс цена-ценность для конечного покупателя.
Системно-ориентированные компании.
Идеология генерации прибыли. Хочешь больше зарабатывать, оптимизируй процессы, чтоб повысить маржу за счет снижения себестоимости операций при работе с клиентами.
Перечень критериев в системе заработной платы.
• Операционная прибыль.
• План продаж.
• Индекс системной работы с клиентами.
Валово-ориентированные компании.
Идеология генерации прибыли. Хочешь больше зарабатывать, больше продавай, повышая оборачиваемость товара на сниженной марже и повышай скорость избавления от неликвида на складе.
Перечень критериев в системе заработной платы.
• План валовой прибыли.
• План продаж.
• Спец-задачи по активной клиентской базе.
• Спец-задачи по ассортименту.
Звездно — ориентированные компании.
Где каждый сотрудник «звезда» создает свой микро-бизнес в бизнесе компании.
Идеология генерации прибыли. Каждый сотрудник хочет много зарабатывать, поэтому в его целях ставить себе высокие цели. Мы не ограничиваем его планами продаж.
Перечень критериев в системе заработной платы.
• Процент от прибыли до налогов.
• Процент от продаж (без плана продаж)
Какой из подходов имеет преимущество перед другими? Ни один. Важно создать управляемую воронку прибыли где каждый сотрудник будет генерировать свой результат в рамках системы.
Ростом валовой прибыли продаж через оцифровку цена-ценность для клиента, оцифровку эффективности работы маркетинга, дистрибуции по товарным категориям, эффективной системы заработной платы персонала на 10 недельном онлайн консалтинге Прибыльный менеджмент.