Смещайтесь туда, где деньги.
Принимая решение о том, куда направить свои ресурсы в развитии прибыльности продаж, многие компании основывают свой выбор на текущих и исторических продажах клиентов. Как правило фокус направлен на клиентов у которых высокая текущая доля продаж в бизнесе клиента. Для роста бизнеса важно смещать ресурсы в потенциальные зоны роста прибыли и минимизировать ресурсы на поддержание доли продаж по текущим клиентам.
Вторым важным моментом является смещение из метрики «ROS: рентабельность продаж» на «ROT: рентабельность времени», а именно какую «прибыль после продаж» компания получает с каждого часа контакта с клиентом за год.
Ключевым в этой модели продаж является автоматизация процессов продаж. Как перейти от слепого управления ростом прибыли в управляемую навигацию, системно и комплексно разбираем на 10 недельном продвинутом управленческом консалтинге
Управленческие «полезности» Telegram канале