УПРАВЛЕНИЕ СКИДКАМИ В B2B ПРОДАЖАХ.

Инвестируйте в долгосрочное развитие бизнеса ваших клиентов вместо краткосрочных стимулов к сотрудничеству.

Что такое скидка для клиента? Увеличение доходности или сокращение расходов в его бизнесе?

Многие сразу отвечают, конечно — это увеличение доходности для клиента. Но на самом деле — это сокращение его издержек.

Когда Вы получаете скидку от поставщика или как покупатель в магазине, вы думаете, что получили дополнительный доход или о том, что удалось сэкономить?

Скидки, ретробонусы — это способ сэкономить на покупке, к этому стремится каждый из нас. Но вопрос в другом куда клиент инвестируем полученную экономию? Проедает ее?  Минимизируем затраты на низко эффективные процессы бизнеса? Или возможно инвестируем в улучшение покупательского сервиса?

Знание ответов на эти вопросы помогает правильно выбрать целевых клиентов и сфокусироваться на долгосрочное сотрудничество.

Прибыльные стратегии продаж и примеры реализации, разбираем на 10 недельном онлайн бизнес курсе Прибыльный менеджмент