Николай Дорощук

Написать автору
Parts of paper puzzles with icons. Business concept, template

Для поиска эффективного вектора развития стратегического менеджмента компании или управления организацией напомню популярный инструментарий роста бизнеса «товар-рынок».

Пенетрация. 

Продавать больше своим активным клиентам. Например у вас 5 товарных категорий, а клиент покупает только 2 из них. Цель побудить покупать еще 3. Или покупатель периодически покупает ваш товар, цель сделать его постоянным покупателем.

Самый прибыльный клиент, который покупает у вас все товарные категории и является промоутером для других покупателей.

Масштабирование. 

Продавать сформированную товарную матрицу новом рынке. Масштабировать свои продажи в новые сегменты, новые территории, НЕ покупателям ваших товарных категорий.

Масштабировать бизнес лучше когда удалось добиться, в стратегии пенетрация, покрытия активных покупателй по товарным категориям на 90%. Покатель NPS > 70.

Развитие продукта.

 Улучшить товарную матрицу для активных клиентов. Новый ассортимент, новые атрибуты товара, срок службы и т.д.

Развитием продукта нужно заниматься постоянно, отслеживая показатели по метрикам NPS, VoC и Fishbeint анализ. Цель быть всегда лучшим в своей товарной категории.

Голубой океан.

Стратегия первопроходца. Создать новый сегмент рынка с помощью инновационного продукта.

Что важно? 

Развивать и поддерживать свой бизнес по всех секторах матрицы.
Успешных стратегических решений в постоянно меняющемся мире.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ "ПОЛЕЗНОСТИ" НА ВАШ E-MAIL

Подписка на новости

Пожалуйста, подождите...

Благодарим за подписку!