5 тактик трейд-маркетинговых акций

5 тактик продвижения продаж товаров – FMCG, которые лучше всего работают на американском рынке.

В порядке убывания эффективности рассмотрим лучшие способы продвижение продаж с помощью трейд-маркетинговых акций для конечных покупателей, разберем как можно применять эти продвинутые стратегии – на их основе вы сможете разработать план и внедрить правильную тактику стимулирования.

1. Процент скидки.

Этот тип акции — способ №1 привлечь покупателей. Если вы не готовы предложить хотя бы 20% скидки, не беспокойтесь о ней вообще, потому что это не сработает.

2. BOGO — BUY 1, GET 1 FREE (покупай один, второй беры бесплатно)

Данный  метод продвижения продаж при помощи акции тоже очень эффективен. Однако не так, как в тех случаях, когда предлагают процентную скидку. Означает ли это, что предложение с уменьшиной на 50% ценой с большей вероятностью приведет к продвижению продукта, чем BOGO, даже если функционально они находятся в одиноковом ценовом сегменте? Да.

Почему? Покупателю лучше купить одну бутылку шампуня и потратить на это 1,5 $ (3 $ -50%), чем потратить 3$ и получить две бутылки. Выгода одна и та же, а вот траты в 2 раза меньше. Чем дороже товар, тем акция BOGO становится менее эффективной. Например, «купи пылесос за 100$ со скидкой 50%» будет эффективнее, чем «купи пылесос за 100$, второй получи в подарок».

3. Экономия в деньгах

Предложение «сэкономь» 1,5 $ на бутылке шампуня» не так эффективно, как указанные перед этим типы рекламных акций: «купи шампунь по 3 $ со скидкой 50%» или «купи бутылку шампуня за 3 $ и получи вторую бутылку бесплатно».

4. Акции 2+1 или 3+1

Как правило, акционные мероприятия по продвижению продаж «2+1» или «3+1», хотя и часто используются, как правило, мешают сделке. Принуждение потребителя покупать 2, 3 или более продукта, чтоб получить какую-либо скидку, мотивирует хуже, чем описанные выше акции. Обычно это делается для кратковременного увеличения объема, но для построения долгосрочных отношений с покупателем — не эффективно.

5. Купите второй товар и получите на него скидку 50%

Менее эффективная стратегия. Это манипуляционный тип продвижения, чтобы запутать покупателя, который ошибочно полагает, что он получит  2 бутылки шампуня по сниженной в 2 раза цене. По сути – это предложение «получи скидку 25% при покупке двух бутылок шампуня». Да, эта акция работает, но в долгосрочной перспективе приводит к потере покупателей.

Источник absanalytics.