5 тактик трейд-маркетинговых акций
5 тактик продвижения товаров FMCG, которые лучше всего работает на американском рынке.
В порядке убывания эффективности рассмотрим лучшие способы увеличения продаж с помощью трейд-маркетинговых акций для конечных покупателей:
Этот тип акции — способ №1 привлечь покупателей. Если вы не готовы предложить хотя бы 20% скидки, не беспокойтесь о ней вообще, потому что это не сработает.
(покупай один, второй бери бесплатно). Данный тип акции тоже очень эффективен, но не совсем так, как когда предлагают процентную скидку. Означает ли это, что предложение скидки в 50% с большей вероятностью приведет к продвижению продукта, чем BOGO, даже если функционально они одинаковы по цене? Да.
Почему? Покупателю лучше купить одну бутылку шампуня и потратить на это 1,5 $ (3 $ -50%), чем потратить 3$ и получить две бутылки. Выгода одна и та же, а вот траты в 2 раза меньше. Чем дороже товар, тем акция BOGO становится менее эффективной. Например, «купи пылесос за 100$ со скидкой 50%» будет эффективнее, чем «купи пылесос за 100$, второй получи в подарок».
Экономия в деньгах. Предложение «сэкономь 1,5 доллара на бутылке шампуня» не так эффективно, как указанные выше типы рекламных акций: «купи шампунь по 3 $ со скидкой 50%» или «купи бутылку шампуня за 3 $ и получи вторую бутылку бесплатно».
Акции 2+1 или 3+1, хотя часто используются, как правило, мешают сделке. Принуждение потребителя покупать 2, 3 или более продукта, чтоб получить какую-либо скидку, мотивирует хуже, чем другие описанные выше акции. Обычно это делается для кратковременного увеличения объема, но для построения долгосрочных отношений с покупателем — не эффективно.
Менее эффективная акция. Это манипуляционный тип продвижения, чтоб запутать покупателя, который ошибочно полагает, что он получит 50% скидки на 2 бутылки шампуня. По сути – это предложение «получи скидку 25% при покупке двух бутылок шампуня». Да, эта акция работает, но в долгосрочной перспективе приводит к потере покупателей.
Источник absanalytics.