Продажи на реализацию + кредитный лимит
Продажи на реализацию + кредитный лимит
Есть хорошая метрика в прибыльном менеджменте– рентабельность дебиторской задолженности.
Делим прибыль после продаж (ППП) на общую дебиторку, получаем коэффициент. Эталонный показатель выше единицы. Если нет, то должна быть положительная динамика.
Например:
• Продажи 1 000 000 евро
• Валовая прибыль 200 000 евро
• Затраты отдел продаж и маркетинг 50 000 евро
• Прибыль после продаж 150 000 евро
• Дебиторка 200 000 евро
• Рентабельность дебиторки = 150 000 / 200 000 = 0,75
На что указывает коэффициент 0,75?
С каждого вложенного 1 евро в дебиторку отдел продаж и маркетинг приносит заработок 75 центов.
Что если коэффициент ниже 1 и он уменьшается?
Значит бизнес ведется на старой логике: «чтобы больше заработать, надо больше продавать и продавать любой ценой». Эта логика бизнеса хорошо работает на растущем рынке, на легко доступном капитале и низкой конкуренции.
Возникшую проблему стоит решать в новой логике ведения бизнеса.