4 часто используемые трейд-маркетинговые метрики. На европейском и американском рынках для оценки эффективности проведения акционных мероприятий часто используют следующие KPI: рост продаж в деньгах, рост продаж в единицах (шт, кг), рост валовой прибыли, рост прибыли после продаж, рост органических продаж. Динамика прибыли после продаж 79% Динамика валовой прибыли 63% Динамика валовой прибыли 36% Динамика продаж в штуках 19% Источник CPGTransformation 2020 Есть классическое описание формул выше приведённых метрик, но я хочу разобрать другую сторону – посмотреть на эффективность не самой... подробнее
