4 подхода к построению прорывных стратегий.

Сегодня накопилась достаточная количественная база теорий, успешных и провальных бизнес кейсов. Как объединить эти знания в системный подход для поиска решений в построении конкурентноспособного бизнеса? 1. Стратегия противоположности. 2. Стратегия комбинации. 3. Стратегия преодоления. 4. Стратегия нового контекста.

подробнее

 

Повышаем продуктивность менеджеров по продажам.

Повышаем продуктивность менеджеров по продажам. Разберем на примере работы компании (B2B сектор). Профиль компании. У компании типичный бизнес B2B (бизнес для бизнеса), продажа оборудования, расходных материалов и сервисные услуги. Каждый клиент имеет различные производственные потребности, и в разных точках производственного процесса может быть предложено несколько решений. Отдел продаж состоит из высококвалифицированных специалистов,которые способны выявлять и решать проблемы клиентов, предлагая решения с добавленной стоимостью. Конкуренция. Конкуренты продают разные решения одному и тому же клиенту в разных частях производственного процесса. Успех продаж... подробнее

 

Что добивает дистрибьюторский бизнес и что убьет классических производителей?

Потенциал роста продаж заложен не в количестве подключенных магазинов современной розницы, а пенетрации (проникновения) в товарную категорию розничного бизнеса, где производитель получит максимальную конверсию: «количество покупок от трафика покупателей». Добиться это можно путем интеграции атрибутов позиционирования бренда + атрибуты ценностного предложения ритейла + актуальные потребности потребителя». Это зона концентрации усилий,…

подробнее

 

Какой показатель дистрибуции считается хорошим при запуске новинки? И что продают ваши менеджеры клиентам?

На примере метрик от одной производственной компании с прямой дистрибуцией, которая запускает ежегодно 15 новых продуктов я покажу: Какой показатель дистрибуции считается хорошим при запуске новинки, и что продают ваши менеджеры клиентам.

подробнее
Top