Убыточные продажи: работать с 25% клиентами или нет?

- У компании 100% покрытие территории. - 75% клиентов генерируют 125% прибыли после продаж. - 25% клиентов убыточных и съедают 25% прибыли от продаж, сгенерированных 75% клиентов. Среди них мелкие и крупные клиенты. В итоге - 100% клиентов генерируют 100% прибыли. Что делать? 1. Работать с 75% клиентов и генерировать 125% прибыли после продаж 2. Работать…

подробнее

 

Mетоды увеличения маржи.

Увеличение цены на 1% приводит к росту прибыли после продаж (валовая прибыль минус затраты на маркетинг и продажи) на 11% Какие методы увеличения средней маржи, кроме как инфляции, Вы используете?

подробнее

 

Что добивает дистрибьюторский бизнес и что убьет классических производителей?

Потенциал роста продаж заложен не в количестве подключенных магазинов современной розницы, а пенетрации (проникновения) в товарную категорию розничного бизнеса, где производитель получит максимальную конверсию: «количество покупок от трафика покупателей»...

подробнее

 

6 способов генерации хороших бизнес-идей.

Какая бы успешная компания ни была, если в ее модели продаж товаров или услуг не лежат инновационные идеи на ближайшие 3-5 лет, ее позиции на рынке с каждым днем падают и удержаться будет очень сложно. Как найти хорошую бизнес-идею? 6 способов, которые можно использовать по отдельности или как поэтапный…

подробнее
Top