Экспертный материал​

Дистрибуционные метрики

Пошаговый анализ и составление плана действий развития дистрибуции в достижении выполнения планов продаж и показателя ROS (рентабельность продаж).

Материал

Видео, интерактивные задания, тесты.​

Доступ на 3 месяца

Стимул не откладывать улучшения в долгий ящик​

Связь с экспертом

Чат под видео. Telegram группа. E-mail.​

  • Количественная дистрибуция
  • Весовая дистрибуция
  • Индекс весовой дистрибуции
  • Категоричная дистрибуция
  • Как мотивировать торгового представителя работать с другими товарными категориями?
  • MML дистрибуция
  • Интерактивное задание №1
  • Разбор задания №1
  • Полочная дистрибуция
  • Интерактивное задание №2
  • Разбор задания №2
  • Системная дистрибуция — классическая система продаж
  • НЕ системная дистрибуция
  • Минимальные показатели дистрибуционных метрик
  • Пример отчета по системной дистрибуции с KPI заработной платы
  • Сегментация по результату
  • Сегментация по потенциалу
  • Сегментация по весовому индексу
  • Комбинированная сегментация — 3в1
  • Что такое MML матрица? Ошибки определения
  • Двухуровневый анализ ассортимента. Первый этап
  • Двухуровневый анализ ассортимента. Второй этап
  •  
  • Метод планирования продаж по клиентам
  • Расчет количества торговых представителей. Пошаговый алгоритм
  • Оценка эффективности построения дистрибуции
  • Фрагмент дашборда для производителей по управлению прибыльных продаж через дистрибьюторов
  • Ошибочный и верный подход АВС анализа MML ассортимента при продажах через дистрибьютора
  • 5 шаговый анализ прибыльных продаж через дистрибьюторов
  • В какой логике работают дистрибьюторы в системе категорийного менеджмента?
  • Почему дистрибьютору важно согласовать MML матрицу с поставщиками?

Стоимость

Доступ к материалу
3 месяца

250$

Автор
материала

IMG_0880

Николай Дорощук

Предприниматель, бизнес-консультант. В бизнесе с 1995 года.​

Помогаю раскрыть управленческий потенциал, добавив к интуиции оцифрованный анализ роста бизнеса. Использую международные знания, собственные разработки и практический опыт от нетворкинга с представителями производственных и дистрибьюторских компаний.​

Решения:

Часто задаваемые
вопросы

Нет. Просто будет закрыт доступ к материалу.

Обратную связь можно будет получить только во время ежеквартальных групповых Zoom конференций, где компании будут презентовать свои результаты выполнения управленческого плана на 90 дней.

В блоке «Содержание» Вы можете найти кнопку «Смотреть бесплатно». Пройдите регистрацию и Вам будут доступен материал к бесплатному просмотру.