Экспертный материал
Дистрибуционные метрики
Пошаговый анализ и составление плана действий развития дистрибуции в достижении выполнения планов продаж и показателя ROS (рентабельность продаж).
250$
Материал
Видео, интерактивные задания, тесты.
Доступ на 3 месяца
Стимул не откладывать улучшения в долгий ящик
Связь с экспертом
Чат под видео. Telegram группа. E-mail.
- Время перемен
- Исследование бизнеса клиентов Бесплатный просмотр
- Достоверность полученных данных
- Количественная дистрибуция
- Весовая дистрибуция
- Индекс весовой дистрибуции
- Категоричная дистрибуция
- Как мотивировать торгового представителя работать с другими товарными категориями?
- MML дистрибуция
- Интерактивное задание №1
- Разбор задания №1
- Полочная дистрибуция
- Интерактивное задание №2
- Разбор задания №2
- Системная дистрибуция — классическая система продаж
- НЕ системная дистрибуция
- Минимальные показатели дистрибуционных метрик
- Пример отчета по системной дистрибуции с KPI заработной платы
- Сегментация по результату
- Сегментация по потенциалу
- Сегментация по весовому индексу
- Комбинированная сегментация — 3в1
- Что такое MML матрица? Ошибки определения
- Двухуровневый анализ ассортимента. Первый этап
- Двухуровневый анализ ассортимента. Второй этап
- Метод планирования продаж по клиентам
- Расчет количества торговых представителей. Пошаговый алгоритм
- Оценка эффективности построения дистрибуции
- Фрагмент дашборда для производителей по управлению прибыльных продаж через дистрибьюторов
- Ошибочный и верный подход АВС анализа MML ассортимента при продажах через дистрибьютора
- 5 шаговый анализ прибыльных продаж через дистрибьюторов
- В какой логике работают дистрибьюторы в системе категорийного менеджмента?
- Почему дистрибьютору важно согласовать MML матрицу с поставщиками?
Стоимость
Автор
материала
Николай Дорощук
Предприниматель, бизнес-консультант. В бизнесе с 1995 года.
Помогаю раскрыть управленческий потенциал, добавив к интуиции оцифрованный анализ роста бизнеса. Использую международные знания, собственные разработки и практический опыт от нетворкинга с представителями производственных и дистрибьюторских компаний.
Решения:
Часто задаваемые
вопросы
Нет. Просто будет закрыт доступ к материалу.
Обратную связь можно будет получить только во время ежеквартальных групповых Zoom конференций, где компании будут презентовать свои результаты выполнения управленческого плана на 90 дней.
В блоке «Содержание» Вы можете найти кнопку «Смотреть бесплатно». Пройдите регистрацию и Вам будут доступен материал к бесплатному просмотру.