ПРИБЫЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
онлайн консалтинг – аудит, обучение, сопровождение. программа 5-10-23 недели.
АУДИТ
ГДЕ расти
ВЫВОДЫ
ЧТО взращивать
РЕШЕНИЯ
КАК расти
Программа 10 недель
Финансы
Строим пирамиду метрик прибыльного менеджмента:
1-2 неделя
Дистрибуция
Оценка эффективности работы отдела продаж по КПД метрикам.
3-4 неделя
планирование
Анализ качества планирования финансово-дистрибуционных показателей на год/квартал
5 неделя
маркетинг
Бренд-метрики и категорийный менеджмент.
6 неделя
Персонал
Зона ответственности, KPI и заработная плата.
7-8 неделя
дорожная карта
Поэтапный переход к системе прибыльного менеджмента.
9-10 неделя
прибыльный менеджмент
помощь в развитии управленческих компетенций
- Фокус на долгосрочный рост бизнеса и прибыльность продаж
- Оцифрованная диагностика и глубокий анализ
- Оценка текущей ситуации компании, взгляд со стороны
- Рабочие инструментарии и стратегические решения
=
прибылЬНЫЙ
РОСТ
ГОЛОС УПРАВЛЕНЦЕВ
Президент компании:
Основным открытием было какие промежуточные финансовые показатели использовать для оценки эффективности работы предприятия. Как через набор дистрибуционных и маркетинговых метрик увидеть правильный фокус в генерации роста прибыльных продаж. Сейчас все сложилось в общую картину.
Финансовый директор:
Планирование прибыли не от прошлых показателей деятельности (продажи, товарный портфель, дистрибуция, маркетинг), а от улучшения положительного опыта взаимодействия покупателя с товаром и какую дополнительную маржу мы сможет от этого получить.
Специалист по бизнес-процессам:
Интересно было разбирать европейские бизнес-кейсы других компаний и примерять на свою систему управления. Важно было узнать подход, отличный от нашего! Увидел как многие значимые вещи можно оценить довольно простым подходом!
Директор по продажам:
После анализа предложенных метрик по дистрибуции увидел, что у нас избыточная структура. Более того увидел как избыточная структура не правильно сфокусирована на рост прибыли. Теперь стало понятным почему при росте продаж прибыль не растет, видно где «съедаются» деньги и где стоят блокировки.
Директор по маркетингу:
Увидела, что из небольшого количества цифр можно получить много полезной информации, научиться правильно их читать. Очень интересно, что можно планировать инвестиции и планировать их отдачу в виде процесса. Маркетинг должен быть прибыльным.
ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА:
Партнерам не порекомендую, т.к. полученная информация в ходе консалтинговой программы – тайное стратегическое оружие :-). В целом программа внушает надежду на светлое будущее, оформленное в метрики.
бизнес-консультант
Привет! Я Николай Дорощук.
Предприниматель, бизнес-консультант, исследователь.
Помогаю владельцам бизнеса и CEO компании раскрыть управленческий потенциал, добавив к интуиции оцифрованный анализ бизнеса.
ДЕТАЛЬНый ПЛАН РАБОТ
Финансы
-
Строим пирамиду метрик прибыльного менеджмента.Аудит финансово-экономической деятельности компании. Вводим 33 индикатора, чтобы вскрыть слепые управленческие зоны и найти потенциал для роста. Примеры других компаний.
ДИСТРИБУЦИЯ
-
Оценка эффективности работы отдела продаж по КПД метрикам.Эталонные показатели количественной, весовой, категорийной, суммарной и системной дистрибуции, их взаимозависимость и последовательность в улучшении.
Баланс между количеством клиентов, частотой контакта, количественной структурой отдела продаж и КПД его работы.
"Взращивание" бизнеса клиента в синхронизации с поддержанием или увеличении прибыльности продаж.
планирование
-
Анализ качества планирования финансово-дистрибуционных показателей на год/квартал. Действительно ли улучшение дистрибуции позволит достичь финансовых показателей по продажам и прибыли? Или в чем искать улучшение рентабельности бизнеса? Математический анализ через индикаторы пирамиды прибыльного менеджмента.
маркетинг
-
Бренд-метрики и категорийный менеджмент. Оценка здоровья бренда и качества работы с розничными клиентами (B2B). Как это использовать в повышении рентабельности продаж?Управление ростом в товарных категориях. Таблица планирования в работе категорийного менеджера.
персонал
-
Зона ответственности, KPI и заработная плата. Распределяем 33 индикаторные метрики прибыльного менеджмента по должностям.
Переход от сквозных метрик – все ответственные, к усиливающим – персональная ответственность с пониманием как невыполнение влияет на показатели верхнего и нижнего уровня.
Убираем слепые зоны – отсутсвие ответственного по одной из метрик прибыльного менеджмента.
дорожная карта
-
Поэтапный переход к системе прибыльного менеджмента. Планируем ключевые финансово-дистрибуционно-маркетинговые метрики и показатели поквартально.Вводим индикаторные метрики и переходную систему заработной платы: для генерального директора, исполнительного директора, директора по продажам (коммерческого директора), супервайзера (регионального менеджера), торгового представителя (территориального менеджера).
- Изучение и разбор каждого блока через цифры компании.
ТАРИФНЫЕ ПЛАНЫ
точечное решение
2 500 €
88 000 грн.
250 000 руб.
5 недель онлайн
Обучение и рекомендации по улучшению работы отдела продаж. Диcтрибуционные метрики и матрица усиливающей системы заработной платы.
системное решение
4 500 €
156 000 грн.
450 000 руб.
10 недель онлайн
Погружение в "цифры" и процессы компании. Обучение и рекомендации внедрения программы прибыльного менеджмента.
аудит и сопровождение
9 900 €
335 000 грн.
990 000 руб.
23 недели онлайн
10 недель – диагностика: "цифры" и процессы компании.
13 недель – помощь во внедрении программы прибыльного менеджмента,
- Отчетность: изучение метрик, критериев и показателей.
- Подготовка данных по оцифровке работы компании.
- Выводы, инструментарии по улучшению показателей.
высокий КПД от инвестиций в консалтинг
Извлечение КПД из информации
более 80%
ВЫСОКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ДОБИВАЕТСЯ ЗА СЧЕТ ТРЕХ СОСТАВЛЯЮЩИХ:
Высокий показатель добивается за счет трех составляющих:
ИЗУЧай - АНАЛИЗИРуй - ВНЕДРяй
1
Порционное изучение концентрированной информации
2
Проработка аналитических метрик через "свои цифры"
3
Адаптивность полученных инструментариев "здесь и сейчас"
КТО УЧАСТВУЕТ В консалтинге?
Владелец бизнеса
Директор по продажам
Финансовый аналитик
Коммерческий директор
Маркетолог
Вопросы и ответы
Какая цель программы?
По статистике только одна из 12 компаний за десятилетний период переходит от среднего показателя к лучшему. Переход обусловлен внедрением технологичного подхода ведения бизнеса и поиском прорывных бизнес-стратегий. Цель 10-недельной программы продвинутого управленческого консалтинга – создать основу для «переломного момента», чтоб в среднесрочной перспективе перейти от среднего показателя к лучшему.
Что я получу в результате?
Экономические выгоды
Ряд компаний отмечали увеличение EBIT (прибыль до выплаты % и налогов) в 5 раз от суммы инвестиций в программу консалтинга за первые 3 месяца. Это, конечно, исключение из правил, поскольку эффект стоит ожидать в среднесрочной-перспективе через 1-2 года. Фокус на улучшение в краткосрочном периоде не позволяет компании создать «переломный момент».
Эмоциональные выгоды
Владельцы бизнеса находят для себя новые смыслы ведения бизнеса и систему координат, которая позволяет замечать новые зоны прибыли. Топ-менеджмент – скачок в управленческом развитии.
Выгоды идентичности
Развивая бизнес технологично, управленцы ассоциируют себя как СЕО международного уровня, а владельцы компаний получают признание своего бизнеса как высоко- технологичной компании международного уровня.
Участники программы получают информацию международного класса, стоимость которой более 200 тыс. евро (мои инвестиции в обучение), 20-летний консалтинговый опыт и практику других компаний (мое общение с управленцами из 50 стран мира).
Как это работает?
Программа разбита на 5-ть модулей: финансы, дистрибуция, маркетинг, стратегии смещения, усиливающая система заработной платы. Каждому блоку отведено 2 недели. На первой неделе компании изучают систему аналитики и бизнес-кейсы других компаний. На второй неделе компании готовят свои данные для выработки решений по созданию «переломного момента» в получении лучшего результата. В зависимости от выбранного формата взаимодействия (группа или индивидуально) получают рекомендации с моей стороны.
Есть ли система скидок?
Скидок нет, но есть возможность проводить поэтапную оплату или получить точечную информацию по одному из модулей. За дополнительной информацией обращайтесь к моим менеджерам Оксане Резниковой или Александре Забой.
