ПРИБЫЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
10 недельный онлайн консалтинг. диагностика, решения, инструментарии.
АУДИТ
ГДЕ расти
ВЫВОДЫ
ЧТО взращивать
РЕШЕНИЯ
КАК расти
Полная программа - 10 недель.
Финансы
Анализ воронки прибыли, балансового отчета и cash-flow. Улучшаем качественный рост прибыли.
1-2 неделя
Дистрибуция
Оцифровка работы отдела продаж. Инструментарии улучшения показателей.
3-4 неделя
БРЕНД - МАРКЕТИНГ
Анализ воронки бренда. Улучаем ценностные атрибуты в глазах конечного покупателя.
5-6 неделя
стратегии
Развитие и трансформация бизнеса, моделей продаж.
7 неделя
Персонал
Модель заработной платы под прибыльную систему продаж.
8-9 неделя
дашборд
Управленческая панель индикаторов "прибыльного менеджмента".
10 неделя
прибыльный менеджмент
помощь в развитии управленческих компетенций
- Фокус на долгосрочный рост бизнеса и прибыльность продаж
- Оцифрованная диагностика и глубокий анализ
- Оценка текущей ситуации компании, взгляд со стороны
- Рабочие инструментарии и стратегические решения
=
прибылЬНЫЙ
РОСТ
ГОЛОС УПРАВЛЕНЦЕВ
Президент компании:
Основным открытием было какие промежуточные финансовые показатели использовать для оценки эффективности работы предприятия. Как через набор дистрибуционных и маркетинговых метрик увидеть правильный фокус в генерации роста прибыльных продаж. Сейчас все сложилось в общую картину.
Финансовый директор:
Планирование прибыли не от прошлых показателей деятельности (продажи, товарный портфель, дистрибуция, маркетинг), а от улучшения положительного опыта взаимодействия покупателя с товаром и какую дополнительную маржу мы сможет от этого получить.
Специалист по бизнес-процессам:
Интересно было разбирать европейские бизнес-кейсы других компаний и примерять на свою систему управления. Важно было узнать подход, отличный от нашего! Увидел как многие значимые вещи можно оценить довольно простым подходом!
Директор по продажам:
После анализа предложенных метрик по дистрибуции увидел, что у нас избыточная структура. Более того увидел как избыточная структура не правильно сфокусирована на рост прибыли. Теперь стало понятным почему при росте продаж прибыль не растет, видно где «съедаются» деньги и где стоят блокировки.
Директор по маркетингу:
Увидела, что из небольшого количества цифр можно получить много полезной информации, научиться правильно их читать. Очень интересно, что можно планировать инвестиции и планировать их отдачу в виде процесса. Маркетинг должен быть прибыльным.
ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА:
Партнерам не порекомендую, т.к. полученная информация в ходе консалтинговой программы – тайное стратегическое оружие :-). В целом программа внушает надежду на светлое будущее, оформленное в метрики.
бизнес-консультант
Привет! Я Николай Дорощук.
Предприниматель, бизнес-консультант, участник совета директоров в B2B и B2C компаниях.
Вот уже более 25 лет помогаю повышать прибыльность бизнеса через системные и инновационные подходы.
ДЕТАЛЬНый ПЛАН РАБОТ
Финансы
- Управленческие решения, влияющие на качественный рост прибыли в компании. Соблюдаем баланс роста продаж, валовой и операционной прибылью. Долю затрат отдела продаж, маркетинга и логистики. Эталонные показатели оборачиваемости товарных запасов, дебиторской и кредиторской задолженностей. Уровень операционной прибыли и инвестиции в активы.
ДИСТРИБУЦИЯ
- Эталонные показатели количественной, весовой, категорийной, суммарной и системной дистрибуции. Интегрированный показатель кумулятивная дистрибуция. Баланс между количеством клиентов, частотой контакта с ними и количественной структурой отдела продаж. Сегментация B2B клиентов по потенциалу прироста продаж и прибыли; весовому индексу развития бизнеса клиента и временными энергозатратами работы с ним.
стратегии
- Развитие и трансформация продаж. Стратегия Win-Win производитель-дистрибьютор. Построение карты долгосрочного сотрудничества с фокусом на конечного покупателя.
бренд-маркетинг
- Растут или падают продажи, что является причиной? Рост или падение рынка, или проблемы взаимодействия между брендом и покупателем, между компанией и B2B клиентами? Разбираем метрики, которые позволят вскрыть "причины" и наметить план развития ценностных атрибутов бренда для покупателей и улучшения сервиса работы с розничными клиентами, дилерами, дистрибьюторами.
заработная плата
- Переход от сквозных критериев, где в случае не выполнения плана продаж - крайний торговый представитель, к усиливающим, где каждый ответственный за свой персональный KPI. Четыре ключевые метрики в заработной плате торгового представителя, супервайзера, директора по продажам и маркетингу, коммерческого директора. Формируем список 16 разных, но логически связанных критериев и распределяем по 4-ре на каждое функциональное звено.
дашборд
- Какие ключевые финансовые, дистрибуционные и маркетинговые показатели отслеживать на управленческой панели в течение месяца, квартала, года?
- Изучение и разбор каждого блока через цифры компании.
ТАРИФНЫЕ ПЛАНЫ
в ГРУППе 3-х КОМПАНИЙ
1 500 €
51 000 грн.
133 000 руб.
онлайн 10 недель
Погружение в обучение. Общие рекомендации где искать рост.
только ваша компания
4 500 €
153 000 грн.
399 000 руб.
онлайн 10 недель
Погружение в "цифры" компании. Индивидуальные рекомендации где и как расти.
только ваша компания
9 900 €
335 000 грн.
990 000 руб.
онлайн 10 недель
Полное погружение в бизнес. Поиск прорывных решений роста.
- Отчетность: изучение метрик, критериев и показателей.
- Подготовка данных по оцифровке работы компании.
- Выводы, инструментарии по улучшению показателей.
высокий КПД от инвестиций в консалтинг
Извлечение КПД из информации
более 80%
ВЫСОКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ДОБИВАЕТСЯ ЗА СЧЕТ ТРЕХ СОСТАВЛЯЮЩИХ:
Высокий показатель добивается за счет трех составляющих:
ИЗУЧай - АНАЛИЗИРуй - ВНЕДРяй
1
Порционное изучение концентрированной информации
2
Проработка аналитических метрик через "свои цифры"
3
Адаптивность полученных инструментариев "здесь и сейчас"
КТО УЧАСТВУЕТ В консалтинге?
Владелец бизнеса
Директор по продажам
Финансовый аналитик
Коммерческий директор
Маркетолог
Вопросы и ответы
Какая цель программы?
По статистике только одна из 12 компаний за десятилетний период переходит от среднего показателя к лучшему. Переход обусловлен внедрением технологичного подхода ведения бизнеса и поиском прорывных бизнес-стратегий. Цель 10-недельной программы продвинутого управленческого консалтинга – создать основу для «переломного момента», чтоб в среднесрочной перспективе перейти от среднего показателя к лучшему.
Что я получу в результате?
Экономические выгоды
Ряд компаний отмечали увеличение EBIT (прибыль до выплаты % и налогов) в 5 раз от суммы инвестиций в программу консалтинга за первые 3 месяца. Это, конечно, исключение из правил, поскольку эффект стоит ожидать в среднесрочной-перспективе через 1-2 года. Фокус на улучшение в краткосрочном периоде не позволяет компании создать «переломный момент».
Эмоциональные выгоды
Владельцы бизнеса находят для себя новые смыслы ведения бизнеса и систему координат, которая позволяет замечать новые зоны прибыли. Топ-менеджмент – скачок в управленческом развитии.
Выгоды идентичности
Развивая бизнес технологично, управленцы ассоциируют себя как СЕО международного уровня, а владельцы компаний получают признание своего бизнеса как высоко- технологичной компании международного уровня.
Участники программы получают информацию международного класса, стоимость которой более 200 тыс. евро (мои инвестиции в обучение), 20-летний консалтинговый опыт и практику других компаний (мое общение с управленцами из 50 стран мира).
Как это работает?
Программа разбита на 5-ть модулей: финансы, дистрибуция, маркетинг, стратегии смещения, усиливающая система заработной платы. Каждому блоку отведено 2 недели. На первой неделе компании изучают систему аналитики и бизнес-кейсы других компаний. На второй неделе компании готовят свои данные для выработки решений по созданию «переломного момента» в получении лучшего результата. В зависимости от выбранного формата взаимодействия (группа или индивидуально) получают рекомендации с моей стороны.
Есть ли система скидок?
Скидок нет, но есть возможность проводить поэтапную оплату или получить точечную информацию по одному из модулей. За дополнительной информацией обращайтесь к моим менеджерам Оксане Резниковой или Александре Забой.
