Анализ воронки прибыли, балансового отчета и cash-flow. Улучшаем качественный рост прибыли.
Оцифровка работы отдела продаж. Инструментарии улучшения показателей.
Анализ воронки бренда. Улучаем ценностные атрибуты в глазах конечного покупателя.
Развитие и трансформация бизнеса, моделей продаж.
Модель заработной платы под прибыльную систему продаж.
Управленческая панель индикаторов "прибыльного менеджмента".
Основным открытием было какие промежуточные финансовые показатели использовать для оценки эффективности работы предприятия. Как через набор дистрибуционных и маркетинговых метрик увидеть правильный фокус в генерации роста прибыльных продаж. Сейчас все сложилось в общую картину.
Планирование прибыли не от прошлых показателей деятельности (продажи, товарный портфель, дистрибуция, маркетинг), а от улучшения положительного опыта взаимодействия покупателя с товаром и какую дополнительную маржу мы сможет от этого получить.
Интересно было разбирать европейские бизнес-кейсы других компаний и примерять на свою систему управления. Важно было узнать подход, отличный от нашего! Увидел как многие значимые вещи можно оценить довольно простым подходом!
После анализа предложенных метрик по дистрибуции увидел, что у нас избыточная структура. Более того увидел как избыточная структура не правильно сфокусирована на рост прибыли. Теперь стало понятным почему при росте продаж прибыль не растет, видно где «съедаются» деньги и где стоят блокировки.
Увидела, что из небольшого количества цифр можно получить много полезной информации, научиться правильно их читать. Очень интересно, что можно планировать инвестиции и планировать их отдачу в виде процесса. Маркетинг должен быть прибыльным.
Партнерам не порекомендую, т.к. полученная информация в ходе консалтинговой программы – тайное стратегическое оружие :-). В целом программа внушает надежду на светлое будущее, оформленное в метрики.
Помогаю владельцам бизнеса и CEO компании раскрыть управленческий потенциал, добавив к интуиции оцифрованный анализ бизнеса.
ЭКСПРЕСС погружение в "болевой" участок компании. Рекомендации по снятию "болевого" синдрома.
Погружение в "цифры" компании. Индивидуальные рекомендации где и как расти.
Полное погружение в бизнес. Поиск прорывных решений роста.
Порционное изучение концентрированной информации
Проработка аналитических метрик через "свои цифры"
Адаптивность полученных инструментариев "здесь и сейчас"
Какая цель программы?
По статистике только одна из 12 компаний за десятилетний период переходит от среднего показателя к лучшему. Переход обусловлен внедрением технологичного подхода ведения бизнеса и поиском прорывных бизнес-стратегий. Цель 10-недельной программы продвинутого управленческого консалтинга – создать основу для «переломного момента», чтоб в среднесрочной перспективе перейти от среднего показателя к лучшему.
Что я получу в результате?
Экономические выгоды
Ряд компаний отмечали увеличение EBIT (прибыль до выплаты % и налогов) в 5 раз от суммы инвестиций в программу консалтинга за первые 3 месяца. Это, конечно, исключение из правил, поскольку эффект стоит ожидать в среднесрочной-перспективе через 1-2 года. Фокус на улучшение в краткосрочном периоде не позволяет компании создать «переломный момент».
Эмоциональные выгоды
Владельцы бизнеса находят для себя новые смыслы ведения бизнеса и систему координат, которая позволяет замечать новые зоны прибыли. Топ-менеджмент – скачок в управленческом развитии.
Выгоды идентичности
Развивая бизнес технологично, управленцы ассоциируют себя как СЕО международного уровня, а владельцы компаний получают признание своего бизнеса как высоко- технологичной компании международного уровня.
Участники программы получают информацию международного класса, стоимость которой более 200 тыс. евро (мои инвестиции в обучение), 20-летний консалтинговый опыт и практику других компаний (мое общение с управленцами из 50 стран мира).
Как это работает?
Программа разбита на 5-ть модулей: финансы, дистрибуция, маркетинг, стратегии смещения, усиливающая система заработной платы. Каждому блоку отведено 2 недели. На первой неделе компании изучают систему аналитики и бизнес-кейсы других компаний. На второй неделе компании готовят свои данные для выработки решений по созданию «переломного момента» в получении лучшего результата. В зависимости от выбранного формата взаимодействия (группа или индивидуально) получают рекомендации с моей стороны.
Есть ли система скидок?
Скидок нет, но есть возможность проводить поэтапную оплату или получить точечную информацию по одному из модулей. За дополнительной информацией обращайтесь к моим менеджерам Оксане Резниковой или Александре Забой.