ПРИБЫЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
10 недельнЫЙ онлайн бизнес курс. бизнес консалтинг
АУДИТ
ГДЕ расти
ВЫВОДЫ
ЧТО взращивать
РЕШЕНИЯ
КАК расти
10-ти НЕДЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА
Финансы
Оцифровка финансового менеджмента. Сравнение показателей с эталонными цифрами. Инструментарии для улучшения показателей.
1-2 неделя
Дистрибуция
Оцифровка дистрибуции. Сравнение показателей с эталонными цифрами. Инструментарии для улучшения показателей.
3-4 неделя
Маркетинг
Оцифровка бренд менеджмента. Инструментарии для стратегического маркетинга в развитии цена-ценность бренда.
5-6 неделя
Стратегии
Выработка стратегии роста через комплексный анализ финансового менеджмента, дистрибуции и маркетинга.
7 неделя
Персонал
Проектирование зон отвественности и системы заработной платы под новую стратегию.
8-9 неделя
Метрики
Дизайн управленческого радара по ключевым метрикам для контроля движения в выбранной стратегии.
10 неделя
прибыльный менеджмент
10 недельная обучающая программа с диагностикой деятельности компании
- Фокус на рост бизнеса и прибыльности продаж
- Оцифрованная диагностика и глубокий анализ
- Международные технологии и отечественный опыт
- Создание переломного момента для стратегического роста
=
новые зоны прибыли
ЧТО ГОВОРЯТ О ПРОГРАММЕ
Президент компании:
Основным открытием было какие промежуточные финансовые показатели использовать для оценки эффективности работы предприятия. Как через набор дистрибуционных и маркетинговых метрик увидеть правильный фокус в генерации роста прибыльных продаж. Сейчас все сложилось в общую картину.
Финансовый директор:
Планирование прибыли не от прошлых показателей деятельности (продажи, товарный портфель, дистрибуция, маркетинг), а от улучшения положительного опыта взаимодействия покупателя с товаром и какую дополнительную маржу мы сможет от этого получить.
Специалист по бизнес-процессам:
Интересно было разбирать европейские бизнес-кейсы других компаний и примерять на свою систему управления. Важно было узнать подход, отличный от нашего! Увидел как многие значимые вещи можно оценить довольно простым подходом!
Директор по продажам:
После анализа предложенных метрик по дистрибуции увидел, что у нас избыточная структура. Более того увидел как избыточная структура не правильно сфокусирована на рост прибыли. Теперь стало понятным почему при росте продаж прибыль не растет, видно где «съедаются» деньги и где стоят блокировки.
Директор по маркетингу:
Увидела, что из небольшого количества цифр можно получить много полезной информации, научиться правильно их читать. Очень интересно, что можно планировать инвестиции и планировать их отдачу в виде процесса. Маркетинг должен быть прибыльным.
ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА:
Партнерам не порекомендую, т.к. полученная информация в ходе консалтинговой программы – тайное стратегическое оружие :-). В целом программа внушает надежду на светлое будущее, оформленное в метрики.
АВТОР И ведущий бизнес-курса
Привет! Я Николай Дорощук.
Предприниматель, бизнес-консультант, участник совета директоров в B2B и B2C компаниях.
Вот уже более 25 лет помогаю повышать прибыльность бизнеса через системные и инновационные подходы.
ДЕТАЛЬНый ПЛАН РАБОТ
Финансы
- Следуя за качественным ростом прибыли. Как стратегия компании влияет на структуру прибыли? Соблюдаем баланс роста продаж и валовой прибыли. Баланс затрат отдела продаж, маркетинга и логистики. Баланс оборачиваемости товарных запасов и дебиторской задолженности. Баланс роста продаж и инвестиций в активы. Управленческие ошибки, влияющие на качественную структуру прибыли в компании.
ДИСТРИБУЦИЯ
- Построение качественной дистрибуции зависит от баланса трех ключевых сил: клиенты-ассортимент-персонал. Соблюдаем баланс между количественной и весовой дистрибуцией. Баланс между количественным ассортиментом и фокусной матрицей MML. Баланс между количеством клиентов и количественной структурой отдела продаж и др.
Маркетинг
- В достижении целевых показателей по продажам, компании зачастую используют «ценовой маркетинг» - стимулирование розничных клиентов и покупателей через ценовые и товарные акции. Мы же разберем «ценностный маркетинг», - базовые метрики, которые влияют на качественную структуру прибыли компании. Маркетинг должен продавать «дорого», иначе зачем он тогда нужен?
Стратегии
- После оцифровки и глубокого системного анализа финансового менеджмента, дистрибуции и маркетинга вырабатываем стратегию роста. На какие метрики в дистрибуции и маркетинге "давить", чтобы улучшать финансовые показатели качественного роста прибыли?
ПЕРСОНАЛ
- Какая система заработной платы лучше всего подходит для выбранной стратегии роста? Баланс переменной и окладной части. Баланс количественных и качественных критериев. Персональная зона отвественности за свою метрику.
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ РАДАР
- Собираем управленческий радар по ключевым метрикам: финансы, дистрибуция и маркетинг. Какие ключевые финансовые, дистрибуционные и маркетинговые показатели отслеживать в течение месяца, квартала, года?
- Изучение и разбор каждого блока через цифры компании.
ТАРИФНЫЕ ПЛАНЫ
В ГРУППЕ 3-5 КОМПАНИЙ
1 500 €
51 000 грн.
133 000 руб.
онлайн
Кол-во участников от компании НЕ ОГРАНИЧЕНО
ТОЛЬКО ВАША КОМПАНИЯ
4 500 €
153 000 грн.
399 000 руб.
онлайн
Кол-во участников от компании НЕ ОГРАНИЧЕНО
только ваша компания
9 900 €
335 000 грн.
990 000 руб.
онлайн и живые встречи
Кол-во участников от компании НЕ ОГРАНИЧЕНО
* дополнительно оплачивается трансфер
- Онлайн сессии: еженедельно 1,5- 2 часа.
- Живые встречи: 6 часовые рабочие встречи в офисе клиента
- 4-6 часов в неделю на диагностику своего бизнеса через изученные метрики
высокий КПД от инвестиций в информацию
Извлечение КПД из информации
более 80%
ВЫСОКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ДОБИВАЕТСЯ ЗА СЧЕТ ТРЕХ СОСТАВЛЯЮЩИХ:
Высокий показатель добивается за счет трех составляющих:
ИЗУЧай - АНАЛИЗИРуй - ВНЕДРяй
1
Порционное изучение концентрированной информации
2
Проработка информации через "свои цифры"
3
Моментальная адаптивность решений в своем бизнесе
КТО УЧАСТВУЕТ В ПРОЕКТЕ?
Владелец бизнеса
Директор по продажам
Финансовый аналитик
Коммерческий директор
Маркетолог
Вопросы и ответы
Какая цель программы?
По статистике только одна из 12 компаний за десятилетний период переходит от среднего показателя к лучшему. Переход обусловлен внедрением технологичного подхода ведения бизнеса и поиском прорывных бизнес-стратегий. Цель 10-недельной программы продвинутого управленческого консалтинга – создать основу для «переломного момента», чтоб в среднесрочной перспективе перейти от среднего показателя к лучшему.
Что я получу в результате?
Экономические выгоды
Ряд компаний отмечали увеличение EBIT (прибыль до выплаты % и налогов) в 5 раз от суммы инвестиций в программу консалтинга за первые 3 месяца. Это, конечно, исключение из правил, поскольку эффект стоит ожидать в среднесрочной-перспективе через 1-2 года. Фокус на улучшение в краткосрочном периоде не позволяет компании создать «переломный момент».
Эмоциональные выгоды
Владельцы бизнеса находят для себя новые смыслы ведения бизнеса и систему координат, которая позволяет замечать новые зоны прибыли. Топ-менеджмент – скачок в управленческом развитии.
Выгоды идентичности
Развивая бизнес технологично, управленцы ассоциируют себя как СЕО международного уровня, а владельцы компаний получают признание своего бизнеса как высоко- технологичной компании международного уровня.
Участники программы получают информацию международного класса, стоимость которой более 200 тыс. евро (мои инвестиции в обучение), 20-летний консалтинговый опыт и практику других компаний (мое общение с управленцами из 50 стран мира).
Как это работает?
Программа разбита на 5-ть модулей: финансы, дистрибуция, маркетинг, стратегии смещения, усиливающая система заработной платы. Каждому блоку отведено 2 недели. На первой неделе компании изучают систему аналитики и бизнес-кейсы других компаний. На второй неделе компании готовят свои данные для выработки решений по созданию «переломного момента» в получении лучшего результата. В зависимости от выбранного формата взаимодействия (группа или индивидуально) получают рекомендации с моей стороны.
Есть ли система скидок?
Скидок нет, но есть возможность проводить поэтапную оплату или получить точечную информацию по одному из модулей. За дополнительной информацией обращайтесь к моим менеджерам Оксане Резниковой или Александре Забой.
