международный бизнес-форум
ПО СТРАТЕГИЯМ ПРОДАЖ
для производителей
и дистрибьюторов

Автор и
модератор
форума

Николай
Дорощук

Эксперт по дистрибуции
в странах СНГ и Европы

Тренды, практика, обмен опытом

Тренды в Европе
и США

Практика развития продаж
и новые тренды

Практика
клиентов КПД

Практические кейсы повышения
прибыльности продаж в СНГ

Обсуждение
и обмен опытом

Мотивация персонала,
дистрибьюторские СТМ,
продажи через дилеров.

Активный
нетворкинг

razbor-biznes-keisov

Разбор
бизнес-кейсов

obshenie_v_pereryvah

Общение
в перерывах

obshenie_posle_foruma

Общение
после форума

Начиная с 2011 года здесь завязываются новые деловые связи и рождается новое сообщество КПД с инновационным и системным подходом развития продаж в FMCG и не-FMCG секторе.

Как это
было

Как это
было

Видео-запись

прошедшего Бизнес-Форума КПД 2018

Содержание материалов

Стратегии роста, выигрыш без сражения

  • — Стратегии роста продаж: от X к Y
  • — Меняем или нет торговых представителей на B2B портал?
  • — Дифференцируем свой персонал от конкурентов.
  • — Управленцы нового поколения X Y Z

Аналитика: ищем точки роста через метрики КПД

  • — Управленческий dashboard
  • — Количественная дистрибуция, как правильно?
  • — Системная дистрибуция
  • — Суммарная дистрибуция (TDP)
  • — Весовая дистрибуция
  • — Опыт компаний в проведении сенсуса

Результаты внедрения метрик КПД

  • — Производитель — продажи через дистрибьюторов.
  • — Дистрибьютор — строительные материалы

Продажи через дистрибьюторов

  • — Секторальная дистрибуция, подключение новых территорий.
  • — Аналитика роста продаж на действующих территориях
  • — Комментарии, ответы на вопросы.

Опыт компаний, открытая дискуссия

  • — Успешные и провальные проекты дистрибьюторских СТМ
  • — Критерии заработной мерчендайзеров и КАМ.
  • — Критерии заработной платы торговых представителей.
  • — Экспертность как ключевой актив дистрибьюторской компании

Прогнозы будущего

  • — Будущее продаж
  • — Будущее дистрибьюторского бизнеса.
Top