17-18 сентября 2019

Стамбул

Николай Дорощук

Николай Дорощук

Бизнес-консультант по развитию продаж на локальных и международных рынках

*** Автор и модератор ежегодного Международного Бизнес-Форума КПД
*** Практика развития продаж в международных и отечественных компаниях
*** Автор технологии КПД: развитие и масштабирование прибыльных системы продаж
*** Бизнес-образование Executive Master in Marketing & Sales в SDA Bocconi School of Management.
*** Участник Европейской ассоциации дистрибьюторов и производителей ESMA

Интернет, сети, традиционная розница. Строим бесшовную модель «X-Y-Z»

Строим бесшовную модель «X-Y-Z», чтобы обеспечить прибыльность бизнеса в долгосрочной перспективе.

Назовём традиционную розницу – канал X, сетевую розницу – канал Y, интернет – канал Z. Приведу цифры компании, чей бизнес был основан в 1990-х годах на работе с традиционной розницей (канал Х), с постепенным развитием каналов продаж Y – сети, Z – интернет.

Динамика продаж за 2018 года в сравнении с 2017:
— (Х) Традиционная розница минус 15%
— (Y) Сетевая +17%
— (Z) Интернет продажи +38%.

В целом по компании:
— Продажи минус 9%
— Валовая прибыль минус 23%
— Прибыль после продаж (валовая прибыль минус затраты на маркетинг и дистрибуцию) минус 30%.
— Возврат инвестиций в продажи минус 41%.

Перетекание продаж из одного канала сбыта в другой не привел к росту продаж. Более того, снизилась прибыльность продаж.

Изучаем ошибки построения продаж по каналам сбыта. Строим бесшовную модель «X-Y-Z», чтобы обеспечить прибыльность бизнеса в долгосрочной перспективе.

Конвертируем глобальные знания в конкурентное преимущество.
VII Международный Бизнес-Форум КПД 17-18 сентября 2019 в Стамбуле.

Зарегистрироваться по льготной цене 890 €

Николай Дорощук

Николай Дорощук