17-18 сентября 2019

Стамбул

group-1

Екатерина Бузукова

Автор статей в деловой и специализированной прессе, автор книг «Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице», «Мерчандайзинг» и «Закупки и поставщики» (изд-во «Питер», 2009-2015).
Автор и ведущая семинаров по теме управления ассортиментом, категорийному менеджменту, закупочной деятельности и мерчандайзингу.

За 15 лет более 600 корпоративных клиентов и проектов:
Сети АЗС «Лукойл», «Роснефть», гипермаркеты “Castorama”, компания МТС, агентство Роспечать, сети супермаркетов «Азбука Вкуса», «Алые паруса» , «SPAR», производители - компания Beiersdorf (Nivea), «Солнечные Продукты», «Милавица», сеть салонов связи «Ион», компания «Комус», сеть магазинов одежды «Снежная Королева», «Вещь!», мебельная компания «Шатура-Мебель», производственные компании «АВС-Электро», «Фолиент», сети супермаркетов «Молния», «Монетка», «Титан», «О`Кей», «СемьЯ», сети магазинов электроники и бытовой техники «МедиаМаркт» и «ТехноВидео», сети магазинов товаров для дома «Hoff», «МегаСтрой», «Петрович», «Крепыж», сеть книжных магазинов «Республика», компания «Милавица» и многие другие.

Категории и бренды — взаимодействие поставщика и ритейлера. Практика на наших рынках.

Технология формирования ассортимента в дистрибьюторских компаниях с позиции категорийного менеджмента. Успешные и провальные подходы во взаимодействии поставщика и ритейлера при формировании категории

В ходе доклада будет разобрано 3-4 категории (из продуктов, бытовой техники, мебели – любой сферы по желанию слушателей)

Тезисное описание доклада.

Понятие категории как основной единицы в формировании ассортимента. Категория и бренд – в чем различие и сходство.

Как формируется ассортимент розничного предприятия – этапы формирования и роль поставщика в этом процессе. Что важно для ритейлера и что важно для поставщика с точки зрения ассортиментной политики. Конфликт поставщика и ритейлера.

В чем разница между категорийным менеджментом и бренд-менеджментом. Что есть ассортимент для поставщика, производителя и розницы – в чем сходство и в чем различие подходов. Что такое жесткость и мягкость категорий, и привязка категорий к брендам.

Анализ категории (СТМ, новинки, товары для прибыли, оборота и т.п.)
• Структура категории (роль, целевой покупатель, формат, свойства, жёсткость, число sku)
• Товары внутри категории, выполняющие различные задачи (оборот, прибыль, удержание и т.п.)
• Категория глазами поставщика и глазами категорийного менеджера – две стороны одной медали.
• Типичные ошибки при работе с категорией (кейсы, примеры)

group-1

Екатерина Бузукова