17-18 сентября 2019

Стамбул

Николай Дорощук

Николай Дорощук

Бизнес-консультант по развитию продаж на локальных и международных рынках

*** Автор и модератор ежегодного Международного Бизнес-Форума КПД
*** Практика развития продаж в международных и отечественных компаниях
*** Автор технологии КПД: развитие и масштабирование прибыльных системы продаж
*** Бизнес-образование Executive Master in Marketing & Sales в SDA Bocconi School of Management.
*** Участник Европейской ассоциации дистрибьюторов и производителей ESMA

Стратегии роста. Поиск потенциальных зон прибыли.

Примеры стратегий как уйти от ценовых войн и сместиться в потенциальную зону прибыли.

Стратегии смещения:

В фазе зрелости рынка, рынок контролируют основные игроки. К примеру, Виагра первое лекарственное средство для усиления потенции в свое время контролировала 95% рынка, ключевая аудитория — мужчины 60+. Воевать за долю рынка или сместиться в потенциальную зону прибыли, которую не видит производитель Виагра? Кто является НЕ клиентом Виагра, НЕ клиентом таблеток усиления потенции?

Одна компания увидела, что проблемы легкой потенции испытывают мужчины от 30 до 50 лет. Виагра же позиционировала решение для мужчин зрелого возраста 60+ кем не считала себя более молодая аудитория размер которой составлял +30% к существующему рынку. Так без конкуренции удалось войти на рынок новому бренду Сиалис, компании удалось «вскрыть» новую зону прибыли, которую ранее никто не замечал.

Другие примеры стратегий смещения с разбором отечественных и международных бизнес-кейсов на VII Бизнес форуме КПД 17-18 сентября в Стамбуле. Конвертируем глобальные знания в конкурентное преимущество.

Зарегистрироваться по льготной цене 890 €

Николай Дорощук

Николай Дорощук