развитие и масштабирование
прибыльной системы продаж
Киев 4 декабря
Москва 7 декабря

Автор и
ведущий
семинара

Николай
Дорощук

Эксперт по дистрибуции
в странах СНГ и Европы

Программа семинара

Стратегии роста, выигрыш без сражения

  • — Стратегии роста продаж: от X к Y
  • — Меняем или нет торговых представителей на B2B портал?
  • — Дифференцируем свой персонал от конкурентов.
  • — Управленцы нового поколения X Y Z

Аналитика: ищем точки роста через метрики КПД

  • — Управленческий dashboard
  • — Количественная дистрибуция, как правильно?
  • — Системная дистрибуция
  • — Суммарная дистрибуция (TDP)
  • — Весовая дистрибуция
  • — Опыт компаний в проведении сенсуса

Результаты внедрения метрик КПД

  • — Производитель — продажи через дистрибьюторов.
  • — Дистрибьютор — строительные материалы

Продажи через дистрибьюторов

  • — Секторальная дистрибуция, подключение новых территорий.
  • — Аналитика роста продаж на действующих территориях
  • — Комментарии, ответы на вопросы.

Опыт компаний, открытая дискуссия

  • — Успешные и провальные проекты дистрибьюторских СТМ
  • — Критерии заработной мерчендайзеров и КАМ.
  • — Критерии заработной платы торговых представителей.
  • — Экспертность как ключевой актив дистрибьюторской компании

Прогнозы будущего

  • — Будущее продаж
  • — Будущее дистрибьюторского бизнеса.
Top