БИЗНЕС-ТРЕНИНГ

развитие и масштабирование
прибыльной системы продаж
Алматы 14 марта
Киев 19 марта
Москва 20 марта

Автор и
ведущий

Николай
Дорощук

Эксперт по дистрибуции
в странах СНГ и Европы

Программа тренинга

СТРАТЕГИИ ПРИБЫЛЬНОГО РОСТА ПРОДАЖ

  • — От ценовых войн и акционных скидок к генерированию маржинального дохода?
  • — Как узнать и выстроить оптимальную стоимость своей системы продаж?
  • — Внедрение цифровых технологий: что стоит делать, а что нет?
  • — В чем искать отличие работы своего отдела продаж от конкурентов?

УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ АНАЛИТИКА

  • — Метрика полярной звезды. Стратегический курс развития продаж на 2019-2020 год
  • — Качественный рост дохода. Ожидаемый рост рентабельности продаж в 2019
  • — 4 метрики КПД, которые улучшат вашу систему продаж

ФИНАНСОВАЯ МОТИВАЦИЯ

  • — За что бонусируем торговых представителей и супервайзеров кроме как за выполнение планов продаж и дебиторку?
  • — За что бонусируем региональных и территориальных менеджеров при работе через дистрибьюторов?
  • — За что бонусируем дистрибьюторов и дилеров кроме как за выполнение плана продаж и дебиторку?

БУДУЩЕЕ ПРОДАЖ

  • — 4 модели продаж для производителей. Какую модель лучше выбрать?
  • — Развитие дистрибьюторского бизнеса. Где есть новые ниши?
Top