ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

6 недель обучения: 12 часов теории, 240 часов практики

КТО ТАКОЙ
СУПЕРВАЙЗЕР КПД

  • Чем отличается КПД-дистрибуция от классической
  • Почему рост продаж не всегда ведет к росту прибыли
  • Цилиндр продаж и качественный рост: переход от объема продаж к росту ВМД

КАК СОЗДАТЬ
ЭФФЕКТИВНЫЕ
МАРШРУТЫ

  • Создаем маршруты эффективными: затраты на визит, результативные визиты цикличность визитов
  • Маршрут: как система работы торговой точки с дистрибутором
  • Методы закрепления маршрутов за торговыми представителями

КАК ПЛАНИРОВАТЬ
ЗАДАЧИ ДЛЯ ТП

  • Какие KPI выбрать?
  • Доска задач: правила работы и корректировки, здоровая конкуренция и элементы геймификации для нематериальной мотивации ТП
  • Результативное планирование «снизу-вверх»

ТЕХНИКА ПОСТАНОВКИ
ЗАДАЧ ТОРГОВЫМ
ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ

  • Квадрант «компетенции-мотивация»
  • Как ставить задачи торговым представителям с разным уровнем компетенций
  • Технология SMART

ОТ НОВИЧКА К ЗВЕЗДАМ-
СИСТЕМА ВОСПИТАНИЯ ТАЛАНТОВ

  • Техника обратной связи «Гамбургер»
  • Постановка задач и обратная связь – как система воспитания и удержания талантов в Компании
  • Разбор ошибок супервайзера при постановке задач на день
  • Подготовка к совместному визиту на маршрут с торговыми представителями

КОНТРОЛЬ РАБОТЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

  • Система контроля 4*4
  • Какие показатели контролировать в течении дня
  • Анализ результатов работы за день
  • Самоконтроль работы торговых представителей
  • Бонусный блок. Эффективность коммуникации: как строить отношения с ключевыми клиентами

ОЦЕНКА
ЗНАНИЙ

  • Тестирование по стандартам КПД
  • Выдача сертификата КПД, в случае успешной сдачи теста

О ШКОЛЕ СУПЕРВАЙЗЕРА ЗА 2 МИНУТЫ

оставить заявку

СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ СУПЕРВАЙЗЕРЫ

Стоимость и даты участия

Иконка

стоимость участия

3 000 ₴

9 900 ₽

$130

группа 56

скидка до 15%

17

сентября

осталось мест: 0

группа 57

скидка до 20%

22

октября

осталось мест: 20