Какая бы успешная компания ни была, если в ее модели продаж товаров или услуг не лежат инновационные идеи на ближайшие 3-5 лет, ее позиции на рынке с каждым днем падают и удержаться будет очень сложно. Как найти хорошую бизнес-идею? 6 способов, которые можно использовать по отдельности или как поэтапный…

Мировая статистика сравнения онлайн продаж и продаж через современные форматы розницы.

В некоторых компании оценивают себестоимость и результативность работы персонала в отделе продаж, в системе координат КПД мы оцениваем себестоимость и результативность запланированных визитов или звонков к клиентам. Поясню о чем идет речь на примере работы полевых торговых представителей.

Если сфокусирораться только на диджитализации, то можна пропустить реальные изменения в мире, которые двигают продажи вверх в B2B секторе. Давайте поясню, что я что имею в виду.

Каждая компания хочет выделяться на рынке: кто-то снижает цену, кто-то повышает качество обслуживания, кто-то меняет характеристики товара. Все эти действия можно объединить в две стратегии.

Как корабль назовете, так он и поплывет. Как будете позиционировать компанию - так и дела пойдут. Несколько хороших примеров позиционирования бренда