Фрагмент обсуждения в закрытой группе КПД. Компания имеет 100% покрытие территории, 75% клиентов генерируют 125% прибыли после продаж, 25% клиентов убыточных и съедают 25% прибыли от продаж. Вопрос: зачем в перспективе нужны 25% убыточных

Доходность падает. Раньше ошибки и "округления" были незаметны… Сейчас игра пошла "на тоненького". Как реорганизовать продажи? 

На примере работы компании (B2B сектор) разберем как повысить продуктивность менеджеров по продажам.

Как изменится модель продаж в будещем? Что нужно делать сегодня чтобы остаться в бизнесе и выиграть.

Как правильно замерить показатели системной дистрибуции и на что они указывают при развитии продаж?