18 июля / 2019 Убыточные продажи: работать с 25% клиентами или нет? Фрагмент обсуждения в закрытой группе КПД. Компания имеет 100% покрытие территории, 75% клиентов генерируют 125% прибыли после продаж, 25% клиентов убыточных и съедают 25% прибыли от продаж. Вопрос: зачем в перспективе нужны 25% убыточных подробнее
06 июня / 2019 Доходность падает. Как реорганизовать продажи? Доходность падает. Раньше ошибки и "округления" были незаметны… Сейчас игра пошла "на тоненького". Как реорганизовать продажи? подробнее
23 мая / 2019 Управление временем: повышаем продуктивность менеджеров по продажам. На примере работы компании (B2B сектор) разберем как повысить продуктивность менеджеров по продажам. подробнее
08 июля / 2018 Будущее дистрибьюторов и производителей: остаться в игре и выиграть Как изменится модель продаж в будещем? Что нужно делать сегодня чтобы остаться в бизнесе и выиграть. подробнее
11 апреля / 2018 Правильная системная дистрибуция Как правильно замерить показатели системной дистрибуции и на что они указывают при развитии продаж? подробнее