Какие способы, кроме материальных, помогут мотивировать дилеров на активную и долгосрочную работу?

Поиск решений в развитии конкурентноспособного бизнеса.

Стандартный способ действий при падении объема продаж – расширить ассортимент, нанять более «сильных» торговых представителей, увеличить активную клиентскую базу. А может пора действовать по другому?

Как формируется система оплаты труда  в дистрибьюторских компаниях? По каким критериям  делают расчет заработной платы для торгового  представителя, супервайзера, руководителя отдела продаж, коммерческого директора?