В некоторых компании оценивают себестоимость и результативность работы персонала в отделе продаж, в системе координат КПД мы оцениваем себестоимость и результативность запланированных визитов или звонков к клиентам. Поясню о чем идет речь на примере работы полевых торговых представителей.

KPI, или ключевые показатели эффективности, - какие из них стоит использовать для оценки эффективности супервайзеров в системе КПД, читайте дальше.

Последние новости о деятельности розничных сетей и производителей в европейских странах.

Эти 3 проверенных способа сохранят хорошие отношения с клиентами и позволят наладить взаимодействие в будущем.

Компании часто сталкиваются с проблемой неликвидности товаров. Какие же схемы для сбыта такой продукции используют США, Голландия, Германия, Дания.