Классическая система продаж, где продвижение товара сводится к влиянию торгового представителя на продавца в торговой точке, будет постепенно умирать. И на это есть несколько причин.

Дистрибьюторы продолжают сокращать структуру отдела продаж. Но вопрос в другом: какие результаты будет давать система продаж после сокращения структуры?