Какие способы, кроме материальных, помогут мотивировать дилеров на активную и долгосрочную работу?

Планирование от прошлого - это игра вслепую. А распределение планов на людей от прошлых результатов демотивирует их выполнять текущие поставленные планы.

На что стоит обратить внимание региональным менеджерам на переговорах с дистрибьютором?