На примере реального финансового анализа двух компаний, покажу что увеличив продажи компания не получит желаемую прибыль

Фрагмент обсуждения в закрытой группе КПД. Компания имеет 100% покрытие территории, 75% клиентов генерируют 125% прибыли после продаж, 25% клиентов убыточных и съедают 25% прибыли от продаж. Вопрос: зачем в перспективе нужны 25% убыточных

Как обеспечить прибыльность бизнеса в долгосрочной перспективе каналах продаж: интернет, сетевая и традиционная розница.