
Смещайтесь туда, где деньги.
Пять ключевых вопросов для планирования прибыльности продаж на 2020 год.
подробнееПять ключевых вопросов для планирования прибыльности продаж на 2020 год.
подробнееНа примере двух метрик "Цена-Ценность" хочу показать где стоит искать улучшение продаж и рентабельности бизнеса.
подробнееОсновная утечка прибыли - установление неправильной цены для клиентов и покупателей. Разберем это на примере рынка B2B.
подробнееНа примере работы компании (B2B сектор) разберем как повысить продуктивность менеджеров по продажам.
подробнееКак анализировать это бесконечное количество снимков, чтобы получить нужный управленческий отчет механизма контроля полки. Разберем пример современного аудита в местах продаж.
подробнееЕсли сфокусирораться только на диджитализации, то можна пропустить реальные изменения в мире, которые двигают продажи вверх в B2B секторе. Давайте поясню, что я что имею в виду.
подробнееПочему производителям все труднее и труднее работать и наращивать продажи через дистрибьюторов? Потому что они - дистрибьюторы - плохо работают и не фокусируются на продукте производителя?
подробнееМногие пророчат смерть дистрибьюторским компаниям, и такой массовый взгляд на будущее дистрибуции меня вдохновляет...
подробнееКак изменится модель продаж в будещем? Что нужно делать сегодня чтобы остаться в бизнесе и выиграть.
подробнееРазберем принцип работы с дистрибьюторами на примере стратегии продаж X - XY – Y
подробнее