Пять ключевых вопросов для планирования прибыльности продаж на 2020 год.

На примере двух метрик "Цена-Ценность" хочу показать где стоит искать улучшение продаж и рентабельности бизнеса.

Основная утечка прибыли - установление неправильной цены для клиентов и покупателей. Разберем это на примере рынка B2B.

На примере работы компании (B2B сектор) разберем как повысить продуктивность менеджеров по продажам.

Как анализировать это бесконечное количество снимков, чтобы  получить нужный управленческий отчет механизма контроля полки. Разберем пример современного аудита в местах продаж.

Если сфокусирораться только на диджитализации, то можна пропустить реальные изменения в мире, которые двигают продажи вверх в B2B секторе. Давайте поясню, что я что имею в виду.

Почему производителям все труднее и труднее работать и наращивать продажи через дистрибьюторов? Потому что они - дистрибьюторы - плохо работают и не фокусируются на продукте производителя?

Многие пророчат смерть дистрибьюторским компаниям, и такой массовый взгляд на будущее дистрибуции меня вдохновляет...

Как изменится модель продаж в будещем? Что нужно делать сегодня чтобы остаться в бизнесе и выиграть.

Разберем принцип работы с дистрибьюторами на примере стратегии продаж X - XY – Y