Инвестируйте в долгосрочное развитие бизнеса ваших клиентов вместо краткосрочных стимулов к сотрудничеству.

Мировая статистика сравнения онлайн продаж и продаж через современные форматы розницы.

Как анализировать это бесконечное количество снимков, чтобы  получить нужный управленческий отчет механизма контроля полки. Разберем пример современного аудита в местах продаж.

В некоторых компании оценивают себестоимость и результативность работы персонала в отделе продаж, в системе координат КПД мы оцениваем себестоимость и результативность запланированных визитов или звонков к клиентам. Поясню о чем идет речь на примере работы полевых торговых представителей.

На примере цифр разберем сколько тратят мировые бренды на маркетинговую активность, почему медийная реклама не увеличивает продажи и что такое обратный эффект рекламы и как его обходят глобальные бренды.

Если сфокусирораться только на диджитализации, то можна пропустить реальные изменения в мире, которые двигают продажи вверх в B2B секторе. Давайте поясню, что я что имею в виду.

Импортеры и дистрибьюторы играют все более важную роль в FMСG сегменте

Пример молодой компании, которая, применив систему продаж КПД, увеличила продажи на 100%, а валовую прибыль 107,7%.

KPI, или ключевые показатели эффективности, - какие из них стоит использовать для оценки эффективности супервайзеров в системе КПД, читайте дальше.

Классическая система продаж, где продвижение товара сводится к влиянию торгового представителя на продавца в торговой точке, будет постепенно умирать. И на это есть несколько причин.