ПРИБУТКОВИЙ МЕНЕДЖМЕНТ
10 ТИЖНЕВИЙ ОНЛАЙН БІЗНЕС КУРС. БІЗНЕС КОНСАЛТИНГ
АУДИТ
ДЕ рости
ВИСНОВКИ
ЯК діяти
РІШЕННЯ
ЯК рости
10-ТИ ТИЖНЕВА ПРОГРАМА
* можливо обрати один або декілька блоків програми
ФІНАНСИ
Порівняльний аналіз росту бізнесу за еталонним показникам
1-2 тиждень
ДИСТРИБУЦІЯ
Чотири рівня управління продажами. Що буде наступним кроком?
3-4 тиждень
АСОРТИМЕНТ
Асортиментна матриця КПД. На що фокусуємося, що оптимізуємо?
5-6 тиждень
дебіторка
Схема домовленості і чотирьохрівневий контроль
7 тиждень
KPI ПЕРСОНАЛУ
Прибираємо сліпі управлінські зони і вводимо персональну відповідальність
7-9 тиждень
ДОРОЖНЯ КАРТА
Оцифрована дорожня карта-путівник прибуткового менеджменту
10 тиждень
ПРИБУТКОВИЙ МЕНЕДЖМЕНТ
ДОПОМОГА В РОЗВИТКУ УПРАВЛІНСЬКИХ КОМПЕТЕНЦІЙ
- Фокус на довгострокове зростання бізнесу і прибутковість продажів
- Оцифрованная диагностика и глубокий анализ
- Оцінка поточної ситуації компанії, погляд з боку
- Робочі інструментарії і стратегічні рішення
=
ПРИБУТКОВИЙ ЗРІСТ
ГОЛОС УПРАВЛІНЦІВ
ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНІЇ:
Основним відкриттям були проміжні фінансові показники використані для оцінки ефективності роботи підприємства. Як через набір дистрибуційних і маркетингових метрик побачити правильний напрям в генерації зростання прибуткових продажів. Зараз все склалося в загальну картину.
ФІНАНСОВИЙ ДИРЕКТОР:
Планування прибутку не від попередніх показників діяльності (продажі, товарний портфель, дистрибуція, маркетинг), а від покращення позитивного досвіду взаємодії покупця з товаром і яку додаткову маржу ми зможе зможемо від цього отримати.
ФАХІВЕЦЬ З БІЗНЕС-ПРОЦЕСІВ:
Цікаво було розбирати європейські бізнес-кейси інших компаній і приміряти на свою систему управління. Важливо було упізнати зрозуміти підхід, відмінний від нашого! Побачив як багато важливих речей можна оцінити досить простим підходом!
керівник відділу продажів
Після аналізу запропонованих метрик по з дистрибуції побачив, що у нас перебільшена структура. Більше того побачив як перебільшена структура не правильно сфокусована на зростання прибутку. Тепер стало зрозумілим чому при зростанні продажів прибуток не росте, видно де “з’їдаються” гроші і де стоять блокування.
ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ:
Побачила, що з невеликої кількості цифр можна отримати багато корисної інформації, навчитися правильно їх читати. Дуже цікаво, що можна планувати інвестиції і планувати їх віддачу у вигляді процесу. Маркетинг має бути прибутковим.
ЗАСНОВНИК БІЗНЕСУ :
Партнерам не порекомендую, оскільки отримана інформація в ході консалтингової програми – таємна стратегічна зброя :-). В цілому програма вселяє надію на світле майбутнє, оформлене в метрики.
БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ
Привіт! Я Микола Дорощук.
Підприємець, бізнес-консультант, учасник ради директорів в B2B і B2C компаніях.
Ось вже більше 25 років допомагаю підвищувати прибутковість бізнесу через системні і інноваційні підходи.
Використовую міжнародні знання і технології адаптовані під наші ринки. Збагачуюся досвідом від управлінського нетворкінгу з власниками і топ-менеджерами із понад 50 країн світу. Більш детальна інформація тут....
ДЕТАЛЬНИЙ ПЛАН РОБІТ
ФІНАНСИ
- На базі розширеного звіту про прибуток, балансового звіту і звіту рух грошових коштів налаштовуємо управлінський дашборда (панель індикатора) для BOSSа і проводимо порівняння ключових показників ефективності з еталонними результатами інших компаній, що працюють в тій же галузі та інших.
ДИСТРИБУЦІЯ
-
Еволюція розвитку ключових показників керівника відділу продажів (РОП). Дашборда 4-го рівня (найвищий).
• Збільшуємо якісне зростання валового прибутку через управління, зв'язкою показників кількісної, категорійної, сумарно і MML дистрибуції. • Знижуємо витрати "собівартості замовлення" і підвищуємо "ефект продажі товару" через управління показниками системної дистрибуції. • Знижуємо непрямі витрати на доставку товару через управління показником не системною дистрибуції.
дебіторки
- Схема домовленості і чотирьохрівневий контроль.
АСОРТИМЕНТ
- Аналіз і планування прибуткових продажів в товарних категоріях з деталізацією асортиментної матриці по SKU. Дашборда і аналіз в категорійний менеджмент, на що фокусуємося, що оптимізуємо?
KPI ПЕРСОНАЛУ
- Прибираємо сліпі управлінські зони. Відсутність не взятих підконтроль метрик призводить до не розуміння де знаходиться точка болю, або точка росту. Вводимо персональну відповідальність, за посадовій ієрархії.
ДОРОЖНЯ КАРТА
- Приклад опису оцифрованої дорожньої карти по пунктам: • Фінансові цілі інвесторів та ефективності бізнесу • План продажів і прибутку • Показники по дистрибуції і маркетингу • Зміна робочого капіталу • Структура операційних витрат
- Вивчення і розбір кожного блоку через цифри компанії.
ТАРИФНІ ПЛАНИ
ІНДИВІДУАЛЬНО
1500 €
51 000 грн.
133 000 руб.
ОНЛАЙН 2 ТИЖНІ
Опрацювання однієї з тем : Фінанси. Дистрибуція. Система заробітної плати
ГРУПА 3-5 КОМПАНІЙ
4 500 €
153 000 грн.
399 000 руб.
ОНЛАЙН 10 ТИЖНІВ
Повна програма: Фінанси. Дистрибуція. Маркетинг. Стратегії. Система заробітної плати. Управлінський радар.
только ваша компания
9 900 €
335 000 грн.
990 000 руб.
ОНЛАЙН 10 ТИЖНІВ
Повна програма: Фінанси. Дистрибуція. Маркетинг. Стратегії. Система заробітної плати. Управлінський рада
.
- Звітність: вивчення метрик, критеріїв і показників.
- Підготовка даних по оцифруванню роботи компанії.
- Висновки, інструментарії по поліпшенню показників.
ВИСОКИЙ КПД ВІД ІНВЕСТИЦІЙ В КОНСАЛТИНГ
добування КПД З ІНФОРМАЦІЇ
БІЛЬШЕ 80%
ВИСОКИЙ ПОКАЗНИК отримуємо ЗА РАХУНОК ТРЬОХ СКЛАДОВИХ:
ВИВЧАЙ - АНАЛІЗУЙ - ВПРОВАДЖУЙ
1
Порційне вивчення концентрованої інформації
2
Опрацювання аналітичних метрик через "свої цифри"
3
Адаптивність отриманих інструментаріїв "тут і зараз"
ХТО БЕРЕ УЧАСТЬ В КОНСАЛТИНГУ?
Власник бізнесу
Керівник відділу продажів
Фінансовий аналітик
Комерційний директор
Маркетолог
ПИТАННЯ та ВІДПОВІДІ
Яка мета програми?
За статистикою тільки одна з 12 компаній за десятирічний період переходить від середнього показника до кращого. Перехід обумовлений впровадженням технологічного підходу ведення бізнесу і пошуком проривних бізнес-стратегій. Мета 10-тижневої програми просунутого управлінського консалтингу – створити основу для “переломного моменту”, щоб в середньостроковій перспективі перейти від середнього показника до кращого.
Що я отримаю в результаті
Економічні вигоди
Ряд компаній відзначили збільшення EBIT (прибуток до виплати % і податків) в 5 разів від суми інвестицій в програму консалтингу за перші 3 місяці. Це, звичайно, виключення з правил, оскільки вігоду варто чекати(в середньостроковій перспективі через 1-2 роки. Фокус на покращення в короткостроковому періоді не дозволяє компанії створити “переломний момент”.
Емоційні вигоди
Власники бізнесу знаходять для себе нову цінність ведення бізнесу і систему координат, яка дозволяє побачити нові зони прибули. Топ-менеджмент – стрибок в управлінському розвитку.
Вигоди ідентичності
Розвиваючи бізнес технологічно, управлінці асоціюють себе як СЕО міжнародного рівня, а власники компаній отримують визнання свого бізнесу як високотехнологічної компанії міжнародного рівня.
Учасники програми отримують інформацію міжнародного класу, вартість якої більше 200 тис. євро (мої інвестиції в навчання), 20-річний консалтинговий досвід і практика
Як це працює?
Програма розбита на 5-ть модулів: фінанси, дистрибуція, маркетинг, стратегії зміщення, посилююча система заробітної плати. Кожному блоку відведено 2 тижні. На першому тижні компанії вивчають систему аналітики і бізнес-кейси інших компаній. На другому тижні компанії готують свої дані для вироблення рішень по створенню “переломного моменту” в отриманні кращого результату. Залежно від вибраного формату взаємодії (група або індивідуально) отримують рекомендації з мого боку.
Чи є система знижок?
Знижок немає, але є можливість проводити поетапну оплату або отримати певну інформацію по одному з модулів. За додатковою інформацією звертайтеся до моїх менеджерів Оксані Резниковой (Рєзніковій) або Олександрі Забій.
