УПРАВЛІННЯ ЗНИЖКАМИ В B2B ПРОДАЖАХ.

Інвестуйте в довгостроковий розвиток бізнесу ваших клієнтів замість короткострокових стимулів до співпраці.

Що таке знижка для клієнта? Збільшення доходності або скорочення витрат в його бізнесі?

Багато хто відразу відповідає, звичайно – це збільшення доходності для клієнта. Але насправді – це скорочення його витрат.

Коли Ви отримуєте знижку від постачальника або як покупець в магазині, ви думаєте, що отримали додатковий дохід або про те, що вдалося заощадити?

Знижки, ретробонуси – це спосіб заощадити на купівлі, до цього прагне кожен з нас. Але питання в іншому куди клієнт інвестує отриману економію? Проїдає її? Мінімізуємо витрати на низько ефективні процеси бізнесу? Можливо інвестуємо в поліпшення купівельного сервісу?

Знання відповідей на ці питання допомагає правильно вибрати цільових клієнтів і сфокусуватися на довгострокову співпрацю.

Прибуткові стратегії продажів і приклади реалізації, розбираємо на 10 тижневому онлайн бізнес курсі.

Я веду telegram канал, где выкладываю интересный материал, которого нет на сайте. Подписывайтесь.