Супервайзер щодня ставить завдання на кожен маршрут, кожному торговому представнику. Крім щоденної постановки завдань на маршрути, супервайзер виконує польову роботу – проводить навчання, розвиває навички, надає коучинг і контролює дії торгових представників під час спільних польових візитів на маршрути і в роздріб.
Час, який витрачає супервайзер на спільні візити з торговими представниками по маршрутам, у ідеального супервайзера має бути не менше 80%. Коли ця робота займає менше супервайзер перетворюється на аналітика, спостерігача, офісного працівника. Активний супервайзінг – це активна присутність «на сцені» управління роботою з роздробом – при постановці цільових завдань на кожен плановий візит в роздрібну торгову точку, активний пошук кращих варіантів дій, пошук свіжих рішень щодо вдосконалення дій торгових представників в роздробі, контроль якості їх роботи на маршруті.
Онлайн навчання супервайзерів системному зростання продажів →→→→