Продажі на реалізацію + кредитний ліміт
Продажі на реалізацію + кредитний ліміт
Є ХОРОША МЕТРИКА В ПРИБУТКОВОМУ МЕНЕДЖМЕНТІ-РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ ДЕБІТОРСЬКОЇ ЗАБОРГОВАНОСТІ.
Ділимо прибуток після продажу (ППП) на загальну дебіторку, отримуємо коефіцієнт. Еталонний показник вище одиниці. Якщо ні, то повинна бути позитивна динаміка.
НАПРИКЛАД:
* Продажі 1 000 000 євро
* Валовий прибуток 200 000 євро
* Витрати відділ продажів і маркетинг 50 000 євро
* Прибуток після продажу 150 000 євро
* Дебіторка 200 000 євро
* Рентабельність дебіторки = 150 000 / 200 000 = 0,75
НА ЩО ВКАЗУЄ КОЕФІЦІЄНТ 0,75?
З кожного вкладеного 1 Євро в дебіторку відділ продажів і маркетинг приносить заробіток 75 центів.
ЩО ЯКЩО КОЕФІЦІЄНТ НИЖЧЕ 1 І ВІН ЗМЕНШУЄТЬСЯ?
Значить бізнес ведеться на старій логіці: “Щоб більше заробити, треба більше продавати і продавати за всяку ціну”. Ця логіка бізнесу добре працює на зростаючому ринку, на легкодоступному капіталі і низькій конкуренції.
Проблему варто вирішувати в новій логіці ведення бізнесу.