Николай Дорощук

Написать автору
Є ХОРОША МЕТРИКА В ПРИБУТКОВОМУ МЕНЕДЖМЕНТІ-РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ ДЕБІТОРСЬКОЇ ЗАБОРГОВАНОСТІ.

Ділимо прибуток після продажу (ППП) на загальну дебіторку, отримуємо коефіцієнт. Еталонний показник вище одиниці. Якщо ні, то повинна бути позитивна динаміка.

НАПРИКЛАД:


* Продажі 1 000 000 євро

* Валовий прибуток 200 000 євро

* Витрати відділ продажів і маркетинг 50 000 євро

* Прибуток після продажу 150 000 євро

* Дебіторка 200 000 євро

* Рентабельність дебіторки = 150 000 / 200 000 = 0,75

НА ЩО ВКАЗУЄ КОЕФІЦІЄНТ 0,75?

З кожного вкладеного 1 Євро в дебіторку відділ продажів і маркетинг приносить заробіток 75 центів.

ЩО ЯКЩО КОЕФІЦІЄНТ НИЖЧЕ 1 І ВІН ЗМЕНШУЄТЬСЯ?

Значить бізнес ведеться на старій логіці: “Щоб більше заробити, треба більше продавати і продавати за всяку ціну”. Ця логіка бізнесу добре працює на зростаючому ринку, на легкодоступному капіталі і низькій конкуренції.

Проблему варто вирішувати в новій логіці ведення бізнесу.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ "ПОЛЕЗНОСТИ" НА ВАШ E-MAIL

Подписка на новости

Please wait...

Благодарим за подписку!