НА ЩО ВКАЗУЄ КОЕФІЦІЄНТ 0,75?
З кожного вкладеного 1 Євро в дебіторку відділ продажів і маркетинг приносить заробіток 75 центів.
ЩО ЯКЩО КОЕФІЦІЄНТ НИЖЧЕ 1 І ВІН ЗМЕНШУЄТЬСЯ?
Значить бізнес ведеться на старій логіці: “Щоб більше заробити, треба більше продавати і продавати за всяку ціну”. Ця логіка бізнесу добре працює на зростаючому ринку, на легкодоступному капіталі і низькій конкуренції.
Проблему варто вирішувати в новій логіці ведення бізнесу.