«Поганий прибуток» приносить експлуатація клієнтів та торгових представників своїми планами продажу. «Гарний прибуток» приносить рішення для зростання бізнесу клієнтів, що перетворює їхні похмурі погляди на посмішки.

Як виміряти на рівні продажів, валового прибутку і прибутку після продажів ефективність проведення акційних заходів.

Найчастіше виробники визначають різницю між дистриб'ютором та дилером за обсягом закупівель товару. Однак, насправді, потрібно вводити відміну за іншим критерієм.

Що допоможе зберегти прибутковість бізнесу в умовах кризи? Скорочуємо витрати, знижуємо ціни або збільшуємо маржу?

Які товари або послуги виграють в майбутньому? Знання того, де клієнти витрачають найбільше часу на виконання своїх завдань, вказує на те, що продукт повинен зробити, щоб виграти на ринку.

Чому так складно замінити появу нової бізнес-моделі?

KPI, або ключові показники ефективності, - які з них варто використовувати для оцінки ефективності супервайзерів в системі КПД.

Отримання ексклюзивних прав з продажу від виробника може забезпечити успіх дистриб'ютора. Однак, наскільки вони необхідні і яку загрозу несуть?