Критерії взаємовигідного співробітництва виробника і дистриб'ютора: Як поставити план продажів на дистриб'ютора в умовах зростання мережевого роздробу. Єдина трактування фінансових результатів співпраці.
Найчастіше виробники визначають різницю між дистриб'ютором та дилером за обсягом закупівель товару. Однак, насправді, потрібно вводити відміну за іншим критерієм.